Energetické nápoje patří z dlouhodobého pohledu k jedné z nejrychleji rostoucích kategorií nealkoholických nápojů. Tento vývoj je vyvolán nejen cenovou dynamikou, ale rovněž pozitivním objemovým růstem.
Podle společnosti NIQ se na českém trhu za posledních 52 týdnů končících 1. 12. 2024 prodaly energetické nápoje za více než šest miliard korun, což představuje meziroční nárůst o 10 %, tedy 553 milionů korun. Průměrná cena se stabilizovala a rostla o necelé procento na 58,44 koruny za litr.
Tyto produkty, které jsou na trhu již téměř 30 let, slouží konzumentům pro povzbuzení a dodání energie v náročných situacích. „Například při dlouhých jízdách automobilem, kdy řidič potřebuje načerpat energii, při studiu na vysoké škole či plnění pracovních nebo soukromých úkolů,“ poukazuje Veronika Jakubcová, výkonná ředitelka Svazu výrobců nealkoholických nápojů (SVNN). Na trhu existuje mnoho různých značek a konzumenti tak získávají možnost širokého výběru podle chuti i velikosti balení.
Vitaminové vody ve větším balení
Nápojům z této kategorie stále dominují značkové produkty, které tvoří 84,7 % tržeb, ale jejich důležitost klesá (o 1,1 procentního bodu), zatímco privátní značky tvoří zbylých 15,3 %. Nejdůležitějším prodejním kanálem pro energetické nápoje jsou supermarkety (30,1 %), kde zároveň nejdynamičtěji rostly v tržbách o 17,5 %. Na druhém místě jsou čerpací stanice (25,3 %), které v tržbách rostly o 7,9 %. „Třetím nejdůležitějším kanálem jsou hypermarkety, které tvoří 23,2 procenta prodejů,“ sděluje Veronika Červená, analytička společnosti NIQ. Organizovaným smíšenkám patří 12,5 % a neorganizovaným 8,9 %. „Energetické nápoje vnímáme jako stabilní, ale nikoliv dominantní kategorii v rámci našich prodejů. Oproti zbytku trhu u nás nedosahuje tak výrazného zastoupení, což může souviset s preferencemi našich zákazníků, kteří častěji sahají po zdravějších či funkčnějších alternativách,“ uvádí Denisa Ladka Morgensteinová, tisková mluvčí e-shopu Rohlik.cz.
Téměř 80 % energetických nápojů se prodá o objemu 500 ml (podíl 49,3 %) a 250 ml (podíl 30,3 %). V posledních dvou letech rovněž dochází k rychlému nárůstu tržeb vitaminových vod (o 80,3 %). Ve srovnání s energetickými nápoji je cena za litr nižší (41,32 Kč), ale průměrná velikost balení je větší (661 ml vs. 382 ml). Z pohledu tržeb jsou pro vitaminové vody nejdůležitějším kanálem supermarkety s podílem na tržbách až 31,6 %, následují čerpací stanice 29,3 % a hypermarkety 21,1 %.
Spotřebitelé vyhledávají alternativy
Jak dokazují data, poptávka po energetických nápojích stále roste. „Při pohledu na okolní země a jejich spotřebu je zřejmé, že trh má potenciál růstu, což očekáváme i u nás,“ komentuje Hana Walicová, brand manažerka značky Monster společnosti Coca-Cola HBC ČR a SR. V posledních letech hraje při výběru daného výrobku roli nejen chuť a cena, ale čím dál častěji i jeho složení. „Mimo důraz na kvalitu našich produktů se snažíme naše portfolio neustále inovovat. Nedávno jsme v rámci portfolia půllitrových drinků představili spoustu nových a netradičních příchutí jako Goji Berry, Broskev-Citron, Jahoda-Banán, nebo Zelené jablko,“ dokládá Olina Mikešová, trade marketing manažerka společnosti Hell Energy Drinks Czech. A upozorňuje, že všechny jejich drinky neobsahují aspartam a konzervační látky, navíc jsou obohaceny o vitaminy. Vyzdvihuje rovněž atraktivitu barevných obalů.
Zástupci značky Bohemsca vidí trh energetických a sportovních nápojů jako dynamicky rostoucí segment, a to zejména díky zvyšujícímu se zájmu o zdravý životní styl a výkonově orientované produkty. „Očekáváme nejen další růst, ale i diverzifikaci trhu. Objeví se nové segmenty funkčních nápojů s přidanou hodnotou, jako jsou vitaminy, a přírodní složky budou klíčové. Zákazníci stále více hledají alternativy k tradičním energetickým nápojům, které spojují zdraví, udržitelnost a kvalitu. Proto právě ty vyvíjíme. Založeny jsou na přírodních složkách s přidanou dávkou vitaminů,“ informuje Tomáš Krumpholz, jednatel společnosti Snowball. Nejen jejich vitaminové vody, ale i energetické nápoje jsou postaveny na zdravé hydrataci plné vitaminů a prospěšných látek, které ocení nejen sportovci, ale třeba i administrativní pracovníci a studenti.
Nabídka různých ovocných příchutí
Kategorii energetických nápojů určitě čeká vývoj a současné oblíbené produkty a značky budou muset nabídnout varianty, které si žádá trh. „Částečně na to výrobci reagovali bezcukernatými a bezkofeinovými variantami, ale dá se očekávat další posun k přírodním složkám a obecně kvalitnějším surovinám použitým při výrově,“ doplňuje Petr Souček, category manažer nápojů on-line supermarketu Košík.cz. A Eliška Froschová Stehlíková, tisková mluvčí společnosti Lidl Česká republika, k tomu dodává, že určitě je vhodné nejen přicházet se zdravějšími variantami oblíbených výrobků, ale rovněž dbát na udržitelnost při jejich výrobě.
I společnost Tesco Stores Česká republika očekává pokračující růst zejména v segmentu vod s přidanou hodnotou, jako jsou funkční vody obohacené o vitaminy a minerály. „Tento trend výrazně podporuje posun k zdravějšímu životnímu stylu, který je oblíbený zejména u mladší generace,“ uvádí tisková mluvčí Iva Pavlousková. Proto v loňském roce nabídku funkčních vod výrazně rozšířili. Nyní je široká a zahrnuje různé ovocné příchutě, takže si každý zákazník může vybrat podle svých preferencí a chutí. „Sledujeme rostoucí zájem o nové sezonní příchutě, což potvrzuje neustálou poptávku po inovacích v tomto segmentu,“ doplňuje.
Klíčová role edukace
Při formování preferencí spotřebitelů mají zásadní roli sociální média, kde hledají inspiraci u influencerů, recenzí a příběhů značek. „Klíčové je budování důvěry a ukazování autenticity, která rezonuje s cílovým publikem. Zdraví se stává prioritou, což formuje vývoj našich produktů,“ konkretizuje Tomáš Krumpholz. Kromě vitaminových vod Active Plus pracují i na vývoji zdravých energetických nápojů, které rovněž komunikují prostřednictvím sportovců. „Vliv sociálních médií a influencerů, který zásadně ovlivňuje trh s energetickými nápoji, se na chování našich zákazníků nijak výrazně nepropisuje. Pozorujeme u nich spíše věrnost oblíbeným značkám, které již znají a důvěřují jim. Stále více však sledujeme narůstající zájem o novinky, jako jsou varianty bez cukru nebo originální příchutě,“ zmiňuje Denisa Ladka Morgensteinová.
Spotřebitele lze rozdělit do dvou skupin. První je nejmladší generace. „Ta se nechá snáze ovlivnit reklamou od velkých značek nebo influencerů, což přechází ve skokový růst zájmu o konkrétní produkt, který ale velmi rychle opadá. Druhou skupinou je nastupující generace, která řeší právě složení a skutečné přidané hodnoty a efekty energetických i sportovních výrobků,“ poodkrývá Petr Souček. Právě tato skupina ovlivňuje to, jakým způsobem se jejich vývoj bude posouvat. „Klíčovou roli hraje edukace, která zákazníkům přiblíží benefity a kvalitu těchto výrobků,“ vysvětluje Iva Pavlousková. Dodává, že reagují na nové trendy a potřeby spotřebitelů, což je motivuje k inovacím, například k rozšíření sortimentu o nové funkční nápoje. „Sortiment s pravidelnými novinkami pomáhá nejen oslovit nové spotřebitele, ale podporuje i růst kategorie,“ zmiňuje Hana Walicová.
Dominují značkové produkty
Podle dat YouGov Shopper panelu za posledních 12 měsíců (od 10/23 do 09/24) si nějaký energetický anebo sportovní nápoj pro domácí spotřebu nakoupily přibližně dvě pětiny českých domácností. Domů si tento typ sortimentu přinesly v průměru skoro jednou za tři týdny a za jeden nákup zaplatily přibližně 45 Kč. „Domácnosti utratily nejvíc za energetické nápoje, které si koupila více než třetina domácností, přibližně dvacetkrát za rok,“ upřesňuje konzultant Anton Marinčák. Energetické a sportovní nápoje domácnosti nejčastěji nakupují po jednom kusu, energetické nápoje v 500ml a sportovní v 750ml baleních.
Kategorii energetických a sportovních nápojů dominují značkové produkty. Do košíku si je vložilo 9 z 10 domácností, které kategorii nakupují. Domácností zaplatí za značkový sortiment téměř 90 % výdajů určených na nákup energetických a sportovních nápojů. „Nejčastěji nakupovaným obalem pro energetické nápoje jsou plechovky a pro sportovní nápoje plastové lahve,“ odhaluje Anton Marinčák. Z hlediska počtu kupujících jsou pro nákup energetických a sportovních nápojů , nejdůležitějšími nákupními místy hypermarkety a diskonty.
Žádaná kvalita a udržitelnost
Sestavit komplexní a relevantní portfolio, které osloví co nejširší spotřebitelskou základnu, je nutností. „Může to znamenat zaměření vývoje na funkčnost, odlišení se od konkurence a v dnešní době brát v potaz rovněž udržitelnost,“ naznačuje Olina Mikešová. Nedílnou součástí je umět spotřebitelům výhody spojené s nákupem a konzumací daného produktu zřetelně představit.
Hlavní výzvou je rovněž splnění přísných regulací, které vyžadují inovativní přístup ke složení i označování produktů, a zároveň naplnění rostoucího zájmu zákazníků o zdravé produkty. „Investujeme do ekologických obalů a přírodních ingrediencí, abychom nabídli produkty, které odpovídají moderním požadavkům na kvalitu a udržitelnost. Připravujeme novou řadu funkčních nápojů s vitaminy kombinující skvělou chuť a benefity pro zdraví,“ konstatuje Tomáš Krumpholz.
Kofein není jen v nápojích
Na podzim loňského roku se objevila poslanecká iniciativa na regulaci energetických nápojů pro nezletilé do 15 let. Přestože SVNN vnímá zodpovědnost v rámci konzumace energetických nápojů nezletilými, navrženou regulaci odmítá. „Předložený návrh je plný legislativních a technických chyb, což uvedla i různá ministerstva a komory. Podstatné však je, že tato špatně připravená podoba legislativního řešení omezení prodeje energetických nápojů jejich konzumaci neřeší. Osvěta a edukace jsou výrazně vhodnějším nástrojem,“ dodává Veronika Jakubcová.
Pro konzumenty je přitom vhodné vědět, že kofein není obsažen pouze v energetických nápojích, ale je i v kávě, čokoládě, kakau a dalších nápojích a potravinách. Pro srovnání, nejmenší plechovka energetického nápoje (250 ml) obsahuje převážně 80 mg a hrneček doma připravené filtrované kávy (200 ml) obvykle 90 mg kofeinu. Množství cukru v energetickém nápoji je v zásadě obdobný jako v jiném slazeném nealko nápoji včetně pomerančového džusu, tedy 11 g na 100 ml. „Rostoucí regulace, zejména v souvislosti s obsahem kofeinu a cukru, ovlivňuje cenotvorbu i poptávku,“ sděluje Hana Walicová.
Akce nejčastěji v červenci
Z analýzy srovnávače cen potravin Kupi.cz vyplývá, že energetické nápoje jsou v letákových nabídkách zastoupeny ve vysokém počtu, a to během celého roku. „Jen v roce 2024 jsme zaznamenali okolo 1 500 slev ve standardních řetězcích s potravinami, ale i v letácích drogerií, velkoobchodů nebo menších prodejen. A velmi často se objevují i v letákových speciálech bez ohledu na sezonu,“ informuje datová analytička Monika Kopčilová. Oproti tomu iontové, izotonické a hypotonické nápoje nebo funkční vody, které slouží k hydrataci organismu a doplnění elektrolytů, se v letácích téměř nevyskytují.
„I přes poměrně vyrovnanou nabídku v průběhu roku obchody zařazují do akcí energetické nápoje nejčastěji v červenci, kdy jich lze v letácích najít zhruba o 20 procent více než v ostatních měsících. Pravděpodobně z důvodu začátku prázdnin, s nimi spojeného častějšího cestování a festivalové sezony,“ popisuje Monika Kopčilová. Nejméně akcí na energetické nápoje zákazníci najdou naopak v únoru a listopadu, kdy se počet slev asi o pětinu sníží.
Názor odbornice:
„Trh míří ke zdravějším variantám.“
Jako téměř ve všech oblastech, i v sortimentu energetických a sportovních nápojů evidujeme vzrůstající preference výrobků s nižším obsahem cukru, tedy příklon ke zdravějšímu životnímu stylu. Proto očekáváme, že tento trend bude pokračovat i v tomto roce.
Eliška Froschová Stehlíková, tisková mluvčí, Lidl Česká republika
Data:
Klasické energeťáky s vysokým obsahem kofeinu dominují
Čtyři z deseti Čechů pijí energetické nebo sportovní nápoje, přičemž mezi muži je podíl výrazně vyšší (50 %) než mezi ženami (32 %). Věk přitom hraje klíčový faktor; zatímco ve věkové skupině 18–29 let je podíl spotřebitelů více než dvoutřetinový (68 %), s rostoucím věkem výrazně klesá. V lednovém průzkumu to na reprezentativním vzorku dospělé populace České republiky o velikosti 500 respondentů zjistila agentura InsightLab.
Kategorii jednoznačně ovládají klasické energetické nápoje s kofeinem, které kupuje 70 % konzumentů. Významnou pozici mezi energetickými a sportovními nápoji zaujímají i vitaminové funkční nápoje (44 %) a proteinové nápoje (34 %). Vyšší obliba proteinových nápojů je mezi konzumentkami ženského pohlaví v porovnání s muži (43 % vs. 28 %). Izotonické, hypertonické nebo hypotonické sportovní nápoje kupuje někdy přibližně pětina spotřebitelů (22 %), podobný podíl kupuje alespoň někdy nápoje, které kombinují vlastnosti sportovních a energetických nápojů (19 %). Nápoje s aminokyselinami (např. BCAA, EAA, L-karnitin) a elektrolytové nápoje nakupuje okolo šestiny spotřebitelů této kategorie.
Co se týče velikosti balení, spotřebitelé nejčastěji sahají po půllitrových (43 %) a čtvrtlitrových variantách (37 %). Zatímco muži mírně preferují půllitrová balení oproti čtvrtlitrovým (48 % vs. 38 %), ženy tyto velikostní varianty volí v podobné míře (okolo 35 %). Nakupované varianty energetických nápojů se liší i podle obsahu cukru a jiných sladidel. Varianty s cukrem jsou mírně oblíbenější než ty bez cukru (40 % vs. 25 %).
Zatímco hyper- a supermarkety jsou společně s diskontními prodejnami nejčastějšími místy nákupu sportovních a energetických nápojů (61 %, 58 % a 32 %), významnými místy nákupu této kategorie jsou i on-line supermarkety, čerpací stanice, specializované kamenné prodejny a e-shopy a místní malé obchody s potravinami, ve kterých nakupuje přibližně šestina až pětina spotřebitelů.
Na trhu vedou stále velké značky Red Bull, Tiger a Big Shock, které nakupuje více než polovina spotřebitelů. Značka Semtex má značný místní význam; energetické nápoje této značky nakupuje téměř polovina českých konzumentů (47 %), což je podobně jako energetické nápoje značky Monster (46 %). Privátní značky obchodních řetězců někdy kupuje téměř čtvrtina spotřebitelů (23 %). Ostatní značky energetických nápojů jsou nakupovány méně často.
TOP nakupované značky energetických nápojů
Red Bull 57 %
Tiger 55 %
Big Shock 53 %
Semtex 47 %
Monster 46 %
Privátní značky 23 %
Vítězí půllitrová balení
Za nejoblíbenější lze považovat energetický nápoj Red Bull, který se v letácích vyskytuje suverénně nejčastěji s téměř 280 slevami. Druhou příčku obsadil nápoj Tiger, na který zákazníci v akcích mohli narazit více než 220krát. Následuje nápoj Big Shock s téměř 200 slevami. „Do desítky výrobků, které lze v akčních nabídkách obchodů najít nejčastěji, se dostaly i značky Monster Energy, Semtex, Rockstar, Hell nebo Non Stop,“ vyjmenovává Monika Kopčilová. Zato očividně opadl zájem o kontroverzní nápoj Prime, který byl předloni velmi diskutovaným tématem, v loňském roce jej však v letákových akcích zákazníci našli jen vzácně. Přestože se na trhu objevuje množství variant bez cukru (Zero Red Bull, Monster Energy Zero, Zero Tiger, Kong Strong, Crazy Wolf atd.), natrefit na ně v letákových akcích lze jen výjimečně.
I když se nápoje vyrábějí v mnoha různých objemech, převážná většina se prodává v půllitrových baleních. Výjimkou je pouze Red Bull, který se v jiné než 0,25l plechovce (případně 4packu 4 x 0,25 l) v akcích neobjevuje. A i když je jeho objem oproti jiným značkám poloviční, jeho průměrná běžná cena okolo 39 Kč a průměrná akční cena 29 Kč se příliš neliší od cen některých konkurenčních výrobků s dvojnásobnou velikostí. Až polovinu zákazníci ušetří při nákupu energetického nápoje Tiger 0,5 l, jehož běžná cena se pohybuje okolo 34 Kč a akční cena kolem 17 Kč. Průměrná výše slevy 50 % z něj dělá slevového vítěze. Zajímavý je i fakt, že jeho 0,25l varianta s běžnou cenou 24 Kč se nejčastěji prodává za akčních 16 Kč (jen o korunu levněji oproti 0,5l balení), se slevou 33 %. „Oproti tomu na Red Bull lze narazit většinou se slevou pouhých 25 procent,“ uzavírá Monika Kopčilová.
Energetické nápoje: Pokračuje pozitivní růst, protože spotřebitelé hledají vhodnou energetickou podporu
Podle společnosti Euromonitor International zaznamenaly energetické nápoje v roce 2024 jeden z nejdynamičtějších růstových trendů. Tržby během sledovaného období nadále rostly i přes tlaky na vyšší životní náklady českých domácností. Se stabilizací ekonomické situace a zmírněním míry inflace kategorie evidovala pokračující růst, přičemž objemy off-trade prodeje vzrostly o 5 %. I když celkově zůstala na vzestupné trajektorii, tempo růstu se ve srovnání s předchozími lety zpomalilo.
Návrat lidí do kanceláří a škol sehrál v tomto trendu významnou roli, protože energetické nápoje se staly stále oblíbenější volbou pro ty, kteří hledají snadné doplnění energie po celý den. S tím, jak se energetické nápoje čím dál více začleňují do každodenní rutiny, jejich pokračující přítomnost v každodenním životě podnítila trvalý růst této kategorie.
Privátní značky se prosazují, protože nakupující volí snadné způsoby, jak ušetřit náklady
V rámci energetických nápojů jsou akce a slevy stále důležitější pro podporu spotřebitelské poptávky, a to zejména proto, že se české domácnosti potýkají s rostoucími životními náklady. S tím, jak spotřebitelé stále více vnímají náklady, nabývají cenové propagace na významu a hrají klíčovou roli při ovlivňování nákupních rozhodnutí. Slevové nabídky, často uváděné v letácích, jsou nejběžnější propagační taktikou a v tomto období mají tendenci přitahovat významnou pozornost ke značkám, což pomáhá zvýšit prodej. Značky energetických nápojů však jdou nad rámec tradičních slev a využívají řadu propagačních strategií včetně sponzorství akcí, kampaní na sociálních sítích a spolupráce s influencery, aby zapojily spotřebitele a zlepšily viditelnost značky.
V uplynulém roce mnoho spotřebitelů hledalo způsoby, jak snížit náklady, což vedlo k posunu k privátním značkám. Tyto produkty, které se obvykle prodávají za nižší ceny, se staly atraktivnějšími pro nakupující, kteří dbají na rozpočet. Význam privátních značek na českém trhu s energetickými nápoji roste, zejména proto, že nabízejí cenově dostupnější alternativu ke značkovým produktům. Často napodobují vzhled známých značek tak věrně, že si někteří spotřebitelé ani neuvědomují, že se rozhodli pro značku obchodu. Pro mnohé je primárním hlediskem nižší cena, díky čemuž jsou privátky stále důležitější.
Spotřebitelé dbající na zdraví sáhnou po energetických nápojích bez taurinu
Nová vlna inovací bez taurinu v energetických nápojích získává na síle, zejména mezi spotřebiteli, kteří dbají na své zdraví. Historicky byl taurin základní složkou energetických nápojů, o kterých se věřilo, že zvyšuje účinky na zvýšení energie. Získal si ovšem poněkud negativní pověst, a to kvůli obavám z jeho dlouhodobých zdravotních účinků, zejména mezi mladšími spotřebiteli. Aktivity zasazující se o snížení obsahu taurinu v energetických nápojích, zejména pro děti, pomohly podpořit poptávku po alternativách.
Pavel Gregor, pavel.gregor@atoz.cz
Článek vyšel i v časopisu Zboží&Prodej 1-2/2025.