Blog

Miloš Toman: Proč a jak překvapovat zákazníky

Podle jednoho výzkumu se čtvrtina nakupujících řídí zvykem. Mohli bychom je nazvat spícími zákazníky, kteří automaticky sahají po stále stejném zboží. Dalších 14 procent lidí nakupování nebaví. U nadpoloviční většiny...

Zdeněk Skála: Jak se budou vyvíjet tržby za potraviny. Výhled na další rok

Tématem podzimu se v potravinářském maloobchodě patrně stane otázka, jak nakupující zareagují na růst cen v posledních měsících a letech. Až do poloviny roku jsme viděli prudký pokles maloobchodních tržeb (ve stálých cenách,...

Miloš Toman: Prodejny budoucnosti jsou minulostí

Měly to být prodejny budoucnosti, ale pro nezájem zavírají. Projekt, který před pěti lety sliboval, že už dnes okusíme nakupování zítřka, byl tiše odpískán. Opět jednou nadšení předběhlo zdravý rozum. Kde udělali chybu? Nové...

Zdeněk Skála: Jaký je odhad dalšího vývoje v maloobchodních tržbách

Z aktuálních dat plyne, že k červnu 2023 klesal potravinářský maloobchod již 14. měsíc v řadě (ve stálých cenách). Průměrný meziroční pokles za tuto dobu činí -7,5 %. Čeští nakupující tak reagují zejména na celkově rostoucí...

Miloš Toman: Proč končí síť Bezobalu?

Před pár dny jsem dostal zprávu, že síť bezobalových prodejen končí. Nevydělá si na sebe. Nechci ze sebe ex post dělat chytrého, ale ten konec jsem předvídal. Chyběla jim totiž jedna podstatná věc, která rozhoduje o úspěchu...

Zdeněk Skála: Značky a trhy v otevřených datech – malá letní úvaha

Přišel červenec a plánování aktivit pro značky a obchodní kanály je v plném proudu. Plánuje se hlavně podle interních procesů a dat firmy, ale přitom je nutné vnímat kontext trhu – dynamiku kategorie a pozici konkurence....

Miloš Toman: Jak na problémy tradičních obchodníků

Zboží&Prodej přinesl informaci, že společnost Rosa market, která prostřednictvím Enapo Obchodní a Pramen CZ provozuje několik stovek maloobchodních prodejen, předložila soudu insolvenční návrh. Neznám přesnou příčinu, ale...

Miloš Toman: 6 zásad pro vyšší prodej

Nejeden obchodník je přesvědčen, že prodej závisí na dvou faktorech: ceně a náhodě. Není to pravda. Rozhodují zcela jiné věci. Prodejna není jenom zboží a nakupování není jen jeho pořizování. Nákup je emoční záležitost. Může...

Shop! MarketPlace, spojení vizí a realizací

Palmer Events Center v texaském Austinu hostil poslední dubnový týden veletrh a konference o budoucnosti i přítomnosti retailu Shop! MarketPlace. Ročník 2023 byl historicky první, kdy tuto akci vlastnila a pořádala mezinárodní...

Miloš Toman: Máte to pod pultem?

Za socialismu patřila řada zboží mezi takzvané „podpultovky“. Na pultě zkrátka nebylo vidět. I dnes to bývá podobné a vám to kazí tržby. „Vy nemáte tu dobrou anglickou?“ zeptala se manželka zklamaně prodavačky. „Ale ano,...

Previous Next

Stránka 4 z 24