Kategorie pracích prostředků od roku 2015 poměrně stabilně roste, což ale neplatí pro všechny její segmenty. I v předešlém roce totiž pokračoval růst obliby tekutých přípravků a pracích kapslí, jejichž prodeje se zvyšují na úkor sypkých prostředků na praní. I nadále spotřebitelé nakupují uvedené produkty hlavně v akcích, díky nimž jsou dostupnější i prémiové prací prostředky.
Z výsledků výzkumu Nielsen Admosphere, kterého se zúčastnila pětistovka respondentů z české internetové populace starší 15 let, vyplývá, že necelá polovina dotázaných preferuje z pracích prostředků prášek a polovina lidí také používá různé druhy těchto prostředků s ohledem na barvu praného prádla. Nejdůležitějším faktorem při výběru pracích prostředků je cena. Při řazení parametrů podle důležitosti skončily na dalších místech výhodnost balení, dále to, zda je prostředek v práškové, tekuté nebo jiné formě, šetrnost k prádlu, značka a slevové akce. Naopak nejméně důležitým parametrem je pro dotázané obal a etiketa.
Klíčovou pozici si udržují tradiční značky
Tradiční značky si v kategorii pracích prostředků drží svoji klíčovou pozici. „Jak v případě pracích prostředků, tak aviváží se ovšem trh rozrostl o zcela nové, v tuzemsku dosud neznámé a nezavedené značky. Nicméně jde o značky globálních nadnárodních společností, které s sebou přinesly i snížení cen, čímž se pozice českých, ale i privátních značek oslabila a ztížila,“ popisuje Petr Kozminský, obchodní ředitel společnosti Tomil. Podle ředitele divize detergentů společnosti Fosfa Miroslava Kývaly je role značky v segmentu ekologických pracích prostředků velmi významná. Jak uvádí, spotřebitel si se značkou kupuje jakousi záruku, že produkty jsou šetrné k přírodě a přitom účinné.
Pokud jde o prací prostředky privátních značek, obchodníci si jejich prodeje pochvalují. „Naše nabídka je tvořena hlavně privátními značkami. Zákazníci naše výrobky již dobře znají a oceňují na nich srovnatelnou kvalitu se známými značkami, avšak za mnohem výhodnější cenu. Stálý sortiment pracích prostředků a aviváží během roku rozšiřujeme v rámci akčních nabídek o speciální druhy a sezonní vůně,“ říká Zuzana Holá, tisková mluvčí společnosti Lidl ČR, a Michael Šperl, tiskový mluvčí společnosti Kaufland ČR, připojuje: „Prací prostředky vlastní značky jsou důležitou součástí našeho sortimentu a naplňujínaše obratová očekávání.“
Univerzální prací prostředky jsou na špičce
Z výsledků průzkumu ze Spotřebitelského panelu společnosti GfK Czech v období let MAT listopad 2015 a MAT listopad 2016 vyplývá, že jednoznačně a dlouhodobě nejužívanější podle počtu domácností jsou univerzální prací prostředky, které zakoupilo v posledním sledovaném období přes 65 % domácností. Přes 54 % českých domácností zakoupilo prací prostředky na barevné prádlo. Zájem také roste o prostředky na výhradně černé prádlo (pětina domácností) nebo o prostředky na jemné prádlo, které si nacházejí své kupující.
Důležitá role televizní reklamy a akčních nabídek
Za nejosvědčenější formy prezentace pracích prostředků a aviváží považují výrobci komunikaci v televizi. „Roste také důležitost komunikace v digitálním prostředí. Doplňujeme je i aktivitami v místě prodeje. Zde se nám osvědčují speciální stojany, které umožňují nabídnout zákazníkovi kompletní sortiment produktů dané značky včetně veškerých informačních materiálů, takže svým způsobem suplují roli prodavače. Čeští spotřebitele nicméně nejvíce reagují na akční nabídky. Z tohoto pohledu je velmi účinná prezentace v akčních letácích jednotlivých řetězců,“ vysvětluje Petr Bezányi, manažer marketingu divize Pracích a čisticích prostředků společnosti Henkel ČR, a Miroslav Kývala dodává: „Nejlépe hodnotíme prezentaci v místě prodeje. V rámci akcí na podporu prodeje český spotřebitel samozřejmě slyší na výhodnou cenu nebo na dárek.“
Novinky se na trh hrnou ve velkém
Jak vyplývá z údajů společnosti Nielsen, tekuté přípravky měly v minulém roce 42 % podíl na trhu v hodnotě prodejů, a poprvé se tak dostaly na první příčku mezi jednotlivými formami pracích prostředků, mezi nimiž se loni jako novinka objevily prací kapsle, které obsahují jak tekutou, tak pevnou složku. A je třeba zdůraznit, že nové produkty na trh uvádějí výrobci prakticky neustále a že většina jich patří právě do segmentů, které jsou v poslední době na vzestupu.
„K našim novinkám patří univerzální tekuté prací prostředky Wansou s marseillským mýdlem, které vyrábíme ve dvou variantách. Kromě toho jsme na trh uvedli také speciální prací kapsle Wansou, a to ve variantě na černé, barevné a moderní prádlo,“ vyjmenovává Petr Kozminský. Společnost Henkel ČR přišla loni v dubnu s novými dvoukomorovými kapslemi Persil Power-Mix Caps, které obsahují prací prášek v jedné a prací gel v druhé komoře.
Kromě toho představila i novou řadu Palmex Active-Enzym 6, jejíž receptura kombinuje šest enzymů, což umožňuje odstranit různorodé skvrny až do hloubky vláken. Díky svému složení pomáhá Palmex také proti zašednutí a tvorbě žmolků na bavlněném prádle. Novinkou loňského podzimu je pak řada Perwoll renew 3D effect s novým složením, které pomáhá chránit barvu tkaniny. Segment kapslí obohatila i společnost Procter & Gamble novinkou s názvem Ariel 3 in 1 Pods. Jde o gelové kapsle, které mimo jiné odstraní skvrny již při prvním praní a barvy tkaniny rozjasní.
Další novinkou je Ariel Baby, což je tekutý prací prostředek, který je díky svému složení vhodný na praní dětského prádla. Také společnost Madel uvedla na trh novinky, které jsou vzhledem ke svému složení příhodné nejen na praní dětského prádla, ale také pro alergiky a osoby s citlivou pokožkou. Jednak jde o prací gel Winni´s Lavatrice Aleppo a jednak o tekutý přídavek k praní Winni´s Antical care Lavatrice v hypoalergenní verzi, který zabraňuje usazování vodního kamene v pračce.
Čísla:
76,5 % české populace ve věku 12 až 79 let použilo v posledních 12 měsících ve své domácnosti sypké prací prostředky / tablety na praní.
31,1 % české populace, která v posledních 12 měsících ve své domácnosti použila sypké prací prostředky / tablety na praní, kupuje nejčastěji prášky v krabici.
38,2 % české populace ve věku 12 až 79 let použilo v posledních 12 měsících ve své domácnosti specializované prací příměsi / odstraňovače skvrn.
70,8 % české populace ve věku 12 až 79 let použilo v posledních 12 měsících ve své domácnosti aviváž.
Zdroj: Median, MML – TGI, 16/III–16/IV
TOP 10 celkem nejpoužívanějších značek sypkých pracích prostředků / tablet na praní (podle podílu lidí, kteří uvedli, že je v posledních 12 měsících ve své domácnosti použili, v %)
Persil – 49,4
Ariel – 44,1
Palmex – 23,2
Lanza – 18,6
Rex – 17,8
Bonux – 17,1
Tide – 9,0
Merkur – 7,8
Forsil – 6,3
Vlastní MO značky – Formil 6,0
Zdroj: Median, MML – TGI, 16/III–16/IV
Markéta Grulichová, marketa.grulichova@atoz.cz
Další informace k tématu najdete i v časopisu Zboží&Prodej 4/2017.
