Ian Baldock je novým byznys manažerem společnosti Kovap, která vyrábí kovové hračky. Produkty firmy podle něj představují tradici od roku 1946, která však může uspět i ve světě moderních technologií. 

Podle Iana Baldocka, původem z Velké Británie, je klíčové propagovat Kovap jako prémiovou značku, upozornit především na kvalitu, řemeslné zpracování a nostalgii. Důraz je podle něj třeba dávat na tradiční metody výroby, které jdou ve firmě ruku v ruce s moderními technologiemi a bezpečnostními standardy. Dnešní doba se zaměřuje i na udržitelnost, čehož by nový obchodní manažer rád využil. „Věřím, že dnes nejde pouze o hračku pro děti, ale také o to, co bych nazval hračkami pro velké kluky, tedy i pro sběratele a lovce suvenýrů,“ říká Ian Baldock, který se vedení obchodu v Kovapu ujal v dubnu.

Manažer se v minulosti podílel na rozjezdu start-upů, ale třeba i na uvedení biologicky odbouratelných brček na evropský trh. Pět let také pracoval pro firmu Massag, zabývající se kovovýrobou, zkušenosti sbíral také v Icom Transport z Vysočiny. Za důležitý předpoklad profesního úspěchu považuje manažer ochotu naslouchat i dalším nápadům, nejen prosazovat ty své.

Útok na turisty

Potenciál vidí Ian Baldock i mezi turisty. „Ve své nové pozici se chci také více zaměřit na turistický ruch a umístit naše výrobky na více letišť, hlavní vlaková nádraží, do velkých měst. Zejména tam, kde se nachází nějaký historický dopravní prostředek, jako je třeba červený londýnský autobus nebo pražská tramvaj. V některých z těchto případů nemáme standardní produkt, takže by to vyžadovalo výraznější investice do vývoje a výroby novinek. Když ale bude dostatečný zájem, dají se ospravedlnit,“ tvrdí manažer, který jde v plánech do budoucna ještě dál. „Plánuji navázat partnerství s mezinárodními distributory a maloobchodníky, abychom rozšířili náš dosah. K tomu bude zapotřebí zřídit a spravovat síť agentů v mnoha zemích, což je něco, co jsem dělal ve svých předchozích pozicích,“ upozorňuje Ian Baldock.

„Další prodejní cestou je využít některé z našich původních produktů, například modely nákladních automobilů a prodávat je špičkovým výrobním společnostem jako exkluzivní a výjimečný dárkový předmět. Pokud si například zakoupíte nákladní automobil Tatra, propracovaný plechový model vozu by jistě skončil na čestném místě vašeho pracovního stolu,“ říká o dalších potenciálních zákaznících Ian, jenž v éře digitální transformace považuje za klíčové také posílení on-line prezentace Kovapu.

Potenciál sběratelů

Stranou jeho zájmu nezůstávají ani nadšenci, kteří se řadí mezi sběratele výrobků společnosti nebo plechových hraček obecně. „Této skupině bychom představovali nové modely založené na původních produktech. Dalo by se uvažovat o nějaké formě klubového předplatného. Nechyběly by pravidelné zpravodaje, které by je informovaly o tom, co společnost dělá,“ má v plánu byznys manažer, podle něhož by byla škoda, aby na trhu nebyla vidět tak tradiční firma, jakou Kovap je.