Léto končí a je před námi obratově stěžejní část roku. Není od věci zopakovat si pravidla vyjednávání a zrevidovat si, co a jak vyjednávat. Sice všechna čísla ještě nejsou pohromadě, ale je již z čeho vycházet. Samozřejmě jsou tu volby do Poslanecké sněmovny, a ty také ovlivní mnohé. Je více než jisté, že zmatek, který zde narůstá, ustane. Je jen otázkou, kterým směrem se vše otočí.
Bezhlavé následování Green Dealu zřejmě již nebude na programu dne, ale přece jenom nedojde k jeho úplnému zastavení. Takže je nutné při přípravách na vyjednávání zkusit se zamyslet i nad touto otázkou. Doposud vše zelené mělo zelenou, ale bude tomu tak i nadále? Bude, i když už ne s takovou razancí. Nezapomeňte tedy na dobrou přípravu, která spočívá v důkladném poznání strategie toho, s kým budete vyjednávat. Toto je část, kterou nikdy nesmíte podcenit.
Zákaznická ekonomická nejistota, především pro zákazníky středních a středně velkých obchodníků, bude přetrvávat. Těch obav je stále poměrně hodně a mohu-li doporučit, soupis všech plusů a minusů není od věci. V rámci našeho Retail Clubu se více zaměřujeme na české lokální obchodníky, ale kdokoliv, kdo rozvíjí svůj business méně či více než na korporátní úrovni, je v klubu také vítán. Na podzimních seminářích se budeme přípravě na vyjednávání hodně věnovat, ale nejen tomu, i vlastní přípravě. Jak se dopídit k informacím, které jsou důležité, a jak vše, co zjistíme, využít. I to bude součástí našich seminářů.
Mnohdy slýchám slova jako, stejně nikoho nic nezajímá, vedou si své, my je nezajímáme. Dá se říct, že je to i tak, ale také zde stále platí, pouze vaše výjimečnost vás dokáže v očích protivníka zatraktivnit. Zamyslete se, čím jste pro své obchodní partnery zajímaví. Toto je první krok, a tím veškerý obchod vlastně může začít.
Těším se na setkávání s vámi, na workshopech, konferencích, trénincích, jednáních. Má to stále smysl. Takže podzim se blíží a já vám držím palce, aby byl pro vás barvitý a především uspokojivý.
Patricia Jakešová, výkonná ředitelka, Retail Club CZ a SK
Komentář najdete i v časopise Zboží&Prodej 8/2025.
