Impulzní zónu na čerpacích stanicích vytváří prostor od vstupu do prodejny po pokladní plochu, kam zákazník přichází zaplatit za primární nákup, který zde pořídil – za pohonné hmoty. To, zda učiní nákup sekundární, tedy impulzní, závisí na mnoha faktorech.
Cílem majitelů či nájemců čerpačky by tak mělo být vytváření takového místa, které zákazníka už při vstupu do prodejny příjemně obklopí a naladí jej k dodatečnému nákupu. Muži v tomto bývají přímočařejší a nenechají se tak snadno strhnout impulzním nákupem jako ženy. Ty si nákup daleko více užívají, ať už jsou v supermarketu či na čerpačce. Tím, kdo rozhoduje o koupi zboží na čerpačce, nebývá jen řidič, který jde zaplatit benzin. Pokud autem cestuje celá rodina, rozhodnutí o impulzním nákupu činí také další členové posádky.
Impulzní novinky v sortimentu pro čerpací stanice
Intersnack nabízí kompletní sortiment pro čerpací stanice pod značkami Bohemia, Chio, Canto a Pom Bär. „Každý rok neustále inovujeme, a to napříč celým portfoliem – chipsy, pečivo, oříšky a speciality. V letošním roce jsme navíc nastoupili cestu premiumizace slané kategorie a do sortimentu zařadili Kotlíkové chipsy a oříšky,“ přibližuje změny Jakub Ardelt, key account manager společnosti Intersnack. Pod značkou Chio byla rozšířena nabídka specialit o Cornados, Taccos a Friedchicken a základní řada na podzim přinese nové Intense příchutě i design. Kategorie specialit je nejrychleji rostoucí, novinky tedy výrazně podpoří prodej slané kategorie i na čerpacích stanicích. „Nové gramáže a příchutě jsme připravili v tyčinkách pod značkou Canto. Pro příští rok opět chystáme spousty novinek napříč celým segmentem, a to nejen v příchutích, ale také v produktech jako takových, kdy se nabídka rozroste i o zcela nový sortiment, který nyní nenabízíme,“ prozrazuje.
Společnost Mondelez Czech Republic uvedla na trh nové tyčinky Milka a několik limitovaných edic bonbonů Halls. Všechny produkty jsou určené do impulzní zóny. „Nejprodávanější výrobky jsou setrvale čokoládové pochoutky, z oplatek Fidorky a ze sušenek produkty Zlaté. Do budoucna se chceme více zaměřit i na slaný sortiment, zde především prostřednictvím naší značky TUC, a také na snídaňový segment, který reprezentují především produkty z řady BeBe Dobré ráno. V tomto sortimentu budeme také uvádět další novinky,“ informuje Gabriela Bechynská, corporate & government affairs manager společnosti Mondelez Czech Republic.
Cvrččí impulz
Impulzní nabídku může obohatit také portfolio Sens startupové skupiny dodávající tyčinky s cvrččí moukou. Konkrétně se jedná o proteinové varianty (60 g) v příchutích Tmavá čokoláda & sezam a Burákové máslo & skořice a energetické varianty (50 g) v příchutích Ananas & kokos a Tmavá čokoláda & pomeranč. Sens jsou přírodní tyčinky bez lepku a přidaného cukru. Jde o nutričně zaměřené produkty používající netradiční zdroj proteinu – cvrččí mouku – usušené a namleté cvrčky.
„Cvrčci jsou stejně kvalitním zdrojem bílkovin jako maso, přitom cvrččí protein obsahuje i mikronutrienty, jako je železo, vápník, vitamin B12 a další. Cvrčky jsme namleli do jemného prášku bez chuti a zápachu, který má dlouhou trvanlivost. Sens protein tyčinka je nízkosacharidová tyčinka s 20 gramy proteinu a vysokým obsahem zdravých tuků z oříšků a semínek. Je vhodná pro zákazníky, kteří si kontrolují nízký příjem sacharidů v poměru k přijatým bílkovinám. Jde o netradiční proteinovku právě pro svojí opravdovou nesladkou chuť a použité pouze přírodní suroviny, což je v segmentu proteinových tyčinek poměrně atypické, ale ideální pro zdravou a kvalitní výživu. Sens energy tyčinka je funkční vybalancovaná svačina splňující trojpoměr živin. Ovocný základ obohacený o oříšky, přírodní vlákninu a cvrččí mouku z ní dělá ideální svačinu, když člověk chce rychle a zároveň kvalitně dobít energii. Nejsou to ale žádné prázdné cukry. Tyčinka má nízký glykemický index a zaplní na dlouho. Dali jsme si záležet na vynikající výrazné opravdové chuti, ale pouze z přírodních surovin,“ popisuje Radek Hušek, spoluzakladatel Sens.
Jitka Hemolová, jitka.hemolova@atoz.cz
Více informací k tématu najdete ve Speciálu Čerpačka Zboží&Prodej 9/2017.
