Při nákupu školních potřeb sice není cena okrajovou záležitostí, ale od výrobců i obchodníků stále častěji zaznívá, že pro spotřebitele je čím dál důležitější jejich kvalita. Rodiče při výběru kladou důraz na bezpečnost a ergonomické řešení potřeb, dětem jde především o jejich vzhled.
Pokud jde o školní a kancelářské potřeby, nákupní chování tuzemských spotřebitelů nedoznává výrazných změn. Prodávají se v podstatě rovnoměrně během celého roku s jedním výrazným sezonním nárůstem, který přichází s koncem prázdnin a nástupem dětí do školy. U určitých segmentů je pak znát také vyšší spotřebitelský zájem v souvislosti s Vánocemi a nákupem dárků.
Roste zájem o kvalitní produkty
Rodiče tuzemských školáků hledí při nákupu hlavně na bezpečnost, ergonomii a kvalitu školních potřeb. „Spotřebitel čím dál víc vnímá a požaduje kvalitu a za značkové výrobky je ochoten si připlatit. Trvá zájem o ergonomické pomůcky. Proto se dlouhodobě soustředíme na psací potřeby podporující rozvoj grafomotorických schopností u dětí,“ říká Petra Vachtová, country manager společnosti Stabilo International, a Pavel Tomšů, vedoucí marketingu společnosti Centropen, dodává: „Dlouhodobým a přetrvávajícím trendem jsou preference jasných, zářivých barev a orientace na zdravý způsob psaní, tedy psací potřeby s trojúhelníkovou úchopovou částí.“
Michaela Bălășel Lammrová, marketing manager společnosti Kores Europe, upozorňuje, že kromě velkého důrazu na ergonomii výrobků je také určitým trendem používání antibakteriálních povrchů. Uvedené tendence ovšem neplatí pouze pro psací potřeby. Podle Daniela Hartla, marketing managera společnosti Druchema, družstva pro chemickou výrobu a služby, lze pozorovat příklon k nákupům lepicích tyčinek, přičemž stabilně rostou i prodeje klasických tekutých lepidel. „Z hlediska inovací je potřeba stále sledovat a reflektovat očekávání spotřebitelů, a to především kvalitní design a vzhled. Velký důraz klademe na ergonomii a tvar aplikátorů pro přesnou, bezpečnou a snadnou práci a současně na kvalitní těsnost uzávěrů bránících vysychání, což spotřebitelé pozorně sledují. Druhým prvkem je kvalita samotného lepidla,“ vysvětluje a dodává: „Pokračujeme v tradici původní domácí značky spojené s vysokou kvalitou a velkou mírou veřejné známosti. Vnímáme to jako zodpovědnost, proto jsme přišli s novým designem a portfolio produktů Herkules jsme také rozšířili. V této strategii chceme pokračovat i v budoucnosti. Kvalita a síla značky jsou pro nás nástroje, jimiž chceme usilovat o další konkurenční výhody u zákazníků.“
Simona Kissová, brandmanager ACC SK/CZ společnosti Henkel, doplňuje: „U lepidel a rollerů pro děti jsou důležité dva aspekty. Je to bezpečnost, a proto jsou všechna lepidla značky Pritt zdravotně nezávadná. Navíc lepicí tyčinky Pritt mají další benefit spočívající v možnosti je z oblečení odstranit praním již při 20 °C.Druhou oblastí nabývající na významu je udržitelný rozvoj. Naše produkty jsou vytvářeny s ohledem na životní prostředí a strojky Pritt i náhradní kazety rollerů jsou vyrobeny výhradně z recyklovaných plastů.“
Pro děti je důležitá barva a design
Školáci a studenti řeší v první řadě to, jak školní potřeby vypadají. Dana Havlovicová, manažerka marketingu společnosti TechDraw Office, upozorňuje, že když mají možnost výběru, chtějí výrobky, které jsou pro ně takzvaně cool. „Požadují produkt, který již má kamarád, ale nesmí být úplně stejný, protože se chtějí zároveň odlišovat,“ podotýká a doplňuje, že českým specifikem je přetrvávající preference modré barvy náplně u psacích potřeb.
Podle Michaela Šperla, tiskového mluvčího společnosti Kaufland ČR, je u školních a kancelářských potřeb znát odklon od jednoduchosti a klasických vzorů k barevným variantám a kreativním a designovým modelům: „Zákazníci si vybírají sešity, notesy nebo třeba desky s veselými barevnými motivy, designovými prvky a samozřejmě s motivy z oblíbených filmů.“
Jak vypadá situace v segmentu školních aktovek a batohů, vysvětluje marketing manažerka společnosti Topgal Hana Prekop Dvorská: „Vývoj jde kupředu pozvolna. Nelze chrlit střihové novinky rychle a bez rozmyslu, všechny modely se musí otestovat každodenním nošením, proto bych neviděla nějaký zásadní posun za poslední rok. Co přetrvává, jsou motivy, kdy u holčiček stále vítězí líbivé modely s motýlky, květinami, kluci sahají po variantách se sportovními motivy a v army stylu. To se týká i barevných kombinací, které zůstávají víceméně u všech výrobců obdobné a odpovídají poptávce dětí a rodičů. Chvilkově s tímto trendem mohou zahýbat módní vlny postaviček z filmů nebo počítačových her, ale jde spíše o okrajovou záležitost, jelikož filmoví a jiní hrdinové odcházejí a přicházejí na řadu noví.“
Obstát na vysoce konkurenčním trhu není jen tak, proto musí výrobci věnovat inovacím nevšední pozornost včetně zapojení designérů a moderních technologií. Důkazem toho, že není sešit jako sešit a že i v tomto segmentu lze přijít s něčím víc než jen s novým designem, jsounapříklad školní sešity, které hrají a mluví. Jsou opatřeny speciálním kódema pomocí chytrého telefonu a načtením tohoto kódu si každý může přehrát hudbu nebo mluvené slovo.
Číslo:
1,2 kg
je hmotnost, kterou by podle státní normy neměla překročit prázdná školní brašna pro žáky 1. stupně ZŠ.
Zdroj: SZÚ
„Za kvalitu jsou rodiče ochotni zaplatit vyšší cenu.“
Rodiče chtějí pro své děti kvalitní a zdravotně bezpečné pomůcky. Například v sortimentu školních brašen a batohů zaznamenáváme vyšší prodeje kvalitních, ergonomicky tvarovaných aktovek i přesto, že jejich cena je vyšší. Rodiče si dále vybírají například trojboké tužky, které dětem pomáhají s lepším úchopem.
Michael Šperl, tiskový mluvčí, Kaufland ČR
Markéta Grulichová, marketa.grulichova@atoz.cz
Článek vyšel v časopisu Zboží&Prodej 4/2017.
