Česká republika je v přepočtu domácích mazlíčků na obyvatele chovatelskou velmocí. Nejvíce jsou u nás zastoupeni psi, následují kočky, hlodavci, ptáci a další drobní tvorové. Nicméně chov koček má vzrůstající tendenci, přičemž důvodem je nejspíše menší náročnost na chov. Značná část inovací v oblasti pet foodu je proto zaměřena na kočky.
Domácí mazlíček je neodmyslitelným členem českých rodin. Krmivo pro psy nakupovaly podle dat Spotřebitelského panelu GfK v období červen 2016 až květen 2017 čtyři domácnosti z deseti, krmivo pro kočky o něco méně než jedna třetina a pro ostatní domácí zvířata pak potravu nakupovala pětina domácností. „Krmivo pro psy se objevilo v nákupních košících v průměru jednou za měsíc a v meziročním srovnání tak zůstala četnost nákupů do psích misek na stejné úrovni. Počet nákupů krmiva pro kočky však meziročně vzrostl o dva nákupy, takže v průměru české domácnosti nakupovaly kočičí krmivo téměř každý třetí týden,“ upřesňuje Jaroslava Brzáková, konzultantka Spotřebitelského panelu GfK.
V prodejích je silný internet
Během loňského roku průměrné výdaje domácností za krmivo podle Spotřebitelského panelu GfK pro kočky rostly, naopak průměrné výdaje za krmivo pro psy klesly. Celkově však zůstávají výdaje za krmivo pro psy v porovnání s krmivy pro ostatní domácí mazlíčky nejvyšší.
Podle dat společnosti Nielsen kategorie pet food v meziročním porovnání roste z hlediska hodnoty tržeb realizovaných v maloobchodě (v prodejnách s potravinami a smíšeným zbožím a řetězcových drogeriích, s vyloučením Makra), avšak klesá v objemu prodaného zboží. „Tento trend je dán zejména odlišným vývojem dvou hlavních segmentů. Zatímco potrava pro kočky táhne růst celé kategorie, krmivo pro psy stojí za poklesem prodaného objemu, a to zejména díky poklesu prodeje suchého psího krmiva. Lze však spekulovat, že spíše než o absolutní pokles prodejů se jedná o pokračování přesunu prodejů do alternativních prodejních kanálů, zejména do on-line prodeje,“ popisuje Romana Duníková, klient business partner společnosti Nielsen. Jak dále dodává, tempo růstu jednotlivých segmentů stojí také za tím, že poprvé v historii představuje podíl krmiva pro kočky nadpoloviční většinu tržeb celé kategorie (51 % vs. 49 %). Z hlediska prodaného objemu je však logicky poměr výrobků určených pro kočky vůči výrobkům pro psy odlišný, a to konkrétně 37 : 63 %.
Největší celkové výdaje za krmivo pro své zvířecí mazlíčky mají domácnosti ve specializovaných prodejnách s chovatelskými potřebami. „Tyto prodejny pohltí až jednu třetinu výdajů za zvířecí krmiva. Následují hypermarkety a on-line prodejny. V detailnějším pohledu měly domácnosti největší výdaje ve specializovaných prodejnách za krmivo pro psy a ostatní domácí zvířata. Největší výdaje za krmivo pro kočky měly domácnosti v hypermarketech,“ dodává Jaroslava Brzáková. Útrata domácností za jeden nákup na internetu byla až 2,5krát vyšší než hodnota průměrného účtu domácností za nákup krmiva ve specializovaných prodejnách. Co se týká prodejních kanálů, je podle Jarmily Vařekové, brand manažerky pro značky ProPlan a Chow firmy Nestlé Česko, možné vypozorovat oproti zahraničí zvláštní specifikum: „U nás je v prodeji velmi silný internet a je zde také velké zastoupení různých značek, zejména v kategorii granulí pro psa. Zejména u tohoto druhu krmiva se téměř každá, i sebemenší prodejna snaží odlišit od konkurence vlastní nabídkou značek.“
Pro kočky kapsičky, pro psy granule
Domácnosti pro své psí mazlíčky utratily nejvíce za suché krmivo, pro kočky se nejvíce a nejčastěji v domácnostech platilo za krmivo se šťávou či omáčkou. Nejvyšší celkové roční výdaje za krmivo pro domácí mazlíčky mají domácnosti se staršími hospodyněmi. Podíl celkových výdajů domácností na promočním zboží byl u tohoto sortimentu pod průměrem celého rychloobrátkového trhu. Při nákupech pro své mazlíčky upřednostnily domácnosti značkové výrobky a také za ně zaplatily ve sledovaném období jednoznačně více než za privátní produkty. Privátní značky jsou v kategorii nicméně velmi významně zastoupeny a z dat společnosti Nielsen vyplývá, že představují více než 30 % tržeb, v objemu pak dokonce téměř polovinu veškerého prodaného zboží.
Cílem majitelů psů a koček není pouze to, aby poskytli svým mazlíčkům kvalitní potravu, ale také určitou formu odměny. Dokazuje to skutečnost, že mezi nejrychleji rostoucí segmenty patří ty nejmenší, tedy pochoutky pro kočky, pochoutky pro psy a také žvýkací produkty pro psy. „Za zmínku také stojí, že právě pro výše zmíněné pochoutky pro kočky si zákazníci zvykli chodit do řetězcových drogerií. Zatímco v průměru pro pet food je důležitost tohoto prodejního kanálu jen okolo šest procent a například suché psí krmivo se zde prakticky nenakupuje vůbec, pochoutky pro své kočky zde nakupuje více než pětina zákazníků,“ popisuje Romana Duníková.
Spotřebitelé jsou ochotni investovat
Čím dál více chovatelů upouští od doma vařeného krmiva a přechází na průmyslové. Jde o jednodušší, pohodlnější a zejména vyváženější způsob výživy jejich mazlíčků. „Díky příznivé ekonomické situaci jsou spotřebitelé ochotni více utrácet, takže hledají produkt s lepším složením a přidanou hodnotou. Z toho plyne nejsilnější produktový trend podávání krmiva bez obilovin. Taková krmiva snižují zátěž trávicího ústrojí a eliminují stále častější alergické reakce zvířat,“ popisuje Martin Šámal, marketing director společnosti Vafo Praha.
Výrazným trendem, který je u pet foodu možné pozorovat již mnoho let, je zvyšování kvality použitých surovin. Mnoho majitelů pro své mazlíčky vyžaduje takovou potravu, kterou si často nedopřávají ani oni sami. „Naše Premium masové konzervy obsahují sto procent svaloviny nebo svalovinu v kombinaci s kuřecími, hovězími či případně vepřovými játry. V konzervě nabízíme tak vysokou kvalitu, suroviny, kterou nedostanete ve stravě pro lidi. Jsou to jednoduše kusy masa bez soli, ochucovadel a koření,“ konstatuje Jana Konečná, produkt a marketing manažerka společnosti Akinu CZ.
„Víme, že chovatelé vnímají své miláčky jako součást rodiny. Chtějí dopřát svým mazlíčkům to nejlepším a mnohdy se starají o složení krmiv více než o to, co sami konzumují. Slovo přírodní je u nás proto skloňováno ve všech pádech. Klademe důraz na pestré složení, přírodní styl, přírodní suroviny. Do krmiv přidáváme kvalitní potraviny, klademe důraz na zeleninu, ovoce i bylinky. Pracujeme s čerstvým masem a vše se snažíme co nejjednodušší formou komunikovat přímo na obalech. Nepoužíváme problematické suroviny, jako je například pšenice nebo kukuřice, zaměřujeme se na gluten free a grain free krmiva. Například v našich pochoutkách Fitmin Snax nepoužíváme žádnou chemii, pochoutky jsou pouze z masa a rýže a jsou vyráběny přirozenou cestou – sušením,“ popisuje Eliška Skalická, marketing manager firmy Dibaq.
Pamlsky pečují o chrup, srst i srdce
V posledních několika letech je možné pozorovat zvýšený zájem o pochoutky. „Nejdříve tento segment sílil u psů a v posledních dvou letech roste i v případě koček. Tento vývoj je spojen s rostoucí humanizací zvířat, kdy lidé své miláčky vnímají jako lidské členy rodiny a rádi je za jejich přízeň a lásku odměňují právě v podobě pochoutek,“ vysvětluje Jana Konečná. Tyto pamlsky již dnes ovšem také splňují požadavky na funkčnost, což znamená, že zároveň pečují o chrup, srst či srdce. „Tím se dostávám k dalšímu trendu, kterým je příklon k prémiovým produktům, tedy nákup kvalitnějších a dražších výrobků. Lidé si uvědomují, že zdraví jejich mazlíčků, stejně jako jejich, je k nezaplacení, a proto jim chtějí dopřát čím dál tím větší standard,“ dodává Jana Konečná.
Na kočky se zaměřila v minulých měsících také společnosti Dibaq. „V uplynulém roce jsme úspěšně oslovili chovatele koček s novou řadou superprémiových krmiv Purity Holistic Cat Food s různými druhy mas. Nová řada je zaměřená spíše na ženy, jelikož ženy jsou častějšími majitelkami koček. Má jim připomínat něco, co znají, co je jim blízké, a také ty suroviny, ze kterých každý den sobě nebo svým blízkým připravují pokrmy. Suroviny, které jsou na obalu v podobě vybraných druhů mas, bylinek, ovoce a zeleniny, známe všichni z naší kuchyně. Přírodně laděným obalem jsme tedy chtěli říct, že přesně tu kvalitu, kterou chcete dopřát sami sobě, můžete dopřát i vašim mazlíčkům. Uvedli jsme na trh celkem osm druhů, které pokryjí život jedince, a vybrat si také můžete podle typu kočky či příchutě krmiva,“ říká Eliška Skalická.
I pro firmu Vafo Praha byl letošní rok rokem kočky. „Rozšiřovali jsme portfolio napříč našimi značkami o Carnilove konzervy v top kvalitě grain free, kapsičky Brit Premium v provedení masové filety s vyšším obsahem masa a vyšší chutností a nově i s příchutěmi v želé. Horkou novinkou je pak zcela nová řada kočičích pamlsků Brit Care Cat. Kočičí pamlsky jsou nevyužitým segmentem, kde vidíme obrovskou příležitost,“ konstatuje Martin Šámal.
Budoucnost patří mokrému krmivu
V krmivech můžeme pozorovat dva hlavní trendy: rostoucí zájem o zdravotní benefity, tedy grain free (bez obilovin) a sugar free (bez cukru), přičemž tento trend je znatelný nejen u krmiv, ale i u pochoutek. „V krmivech pro kočky je pak velmi zřetelný přechod od granulí k mokrému krmivu, a to především u chovatelů čistokrevných koček. V krmivech pro psy je tento trend také viditelný, i když o něco méně. Očekáváme, že do budoucna budou tyto trendy pokračovat a přechod od suchých krmiv k mokrým bude ještě znatelnější, především u koček a malých plemen psů,“ predikuje Jana Klodová, obchodní ředitelka společnosti Vitakraft Chovex. Ta na trh v minulém roce uvedla mokré krmivo pro kočky pod značkou Poésie. Celkem bylo představeno osm druhů s kousky masa v omáčce, želé nebo vaječné omeletě a čtyři druhy paté. Ještě letos bude řada doplněna o osm druhů kapsiček.
Jednoznačné vítězství jednoporcovéhokrmiva, tedy kapsiček a vaniček, potvrzuje Pavla Holá, brand manažerka společnosti Partner in Pet Food CZ: „Jsou jednoduché pro manipulaci a většina psů miluje mokré krmivo mnohem více než granule.“ Novinkou roku jsou pro její firmu kapsičky Vital Bite pro psy s dušenými filetkami, které zvítězily v kategorii Petfood pro psy programu Volbě spotřebitelů – Nejlepší novinka roku 2017. Jde o první kapsičky na trhu s dušenými filetkami s 82% obsahem masa a výrobků živočišného původu v kouscích. Společnost nyní postupně zavádí na trh Vital Bite Granule, 100% kompletní krmivo pro psy. Pavla Holá dodává, že čím dál tím více se spotřebitelé zaměřují na obsah jednotlivých surovin, vitaminů a dalších ingrediencí, tak aby zajistili svým mazlíčkům to nejlepší. Do České republiky tak přicházejí trendy západní Evropy, které bylo možné v posledních pár letech pozorovat.
Číslo:
30,4 %
respondentů uvádí, že v posledních 12 měsících v jejich domácnosti použili krmivo pro psy a 19,4 % pro kočky.
Preference typu psího krmiva z těch, kteří je používají:
Pouze suché – 34,5 %
Více suché – 23,2 %
Stejně suché i mokré – 36,1 %
Více mokré – 4,2 %
Pouze mokré – 1,3 %
Neuvedeno – 0,7 %
Zdroj: Median, MML – TGI, 16/IV–17/I
Z praxe:
„Roste obliba malých psích plemen.“
Počet domácností deklarujících přítomnost domácího zvířete je oproti evropskému průměru v České republice téměř dvojnásobný. Počet chovaných psů a koček je dlouhodobě neměnný. Trendem posledních let je zvyšující se počet psů malých plemen.
Martin Šámal, marketing director, Vafo Praha
„Krmivo se hodnotí na sociálních sítích.“
Zákazníci, kteří se aktivně zajímají o výživu svých mazlíčků, se celkově zajímají o oblast krmiv, novinek a inovací v pet foodu. Žádají přírodní produkty, řeší konzervování krmiv, čerstvé suroviny v krmivech, čerstvé maso a moučky v krmivech, jestli jsou krmiva grain free, gluten free, holistická a další. Když je uvedeno nějaké nové krmivo na trh, na sociálních sítích jej hodnotí, ptají se a přezkoumávají snad každou surovinu, která je uvedena ve složení. Touha chovatele poskytnout svému mazlíčkovi to nejlepší v dané cenové hladině je skutečně velká.
Eliška Skalická, marketing manager, Dibaq
Pavel Neumann, pavel.neumann@atoz.cz
Článek vyšel v časopise Zboží&Prodej 9/2017.
