Za papírové výrobky (toaletní papír, papírové kuchyňské utěrky a papírové kapesníčky) se na českém maloobchodním trhu od října 2016 do září 2017 utratilo celkem téměř 4,9 mld. Kč. Objem i hodnota prodaného zboží této kategorie v meziročním porovnání vzrostly, přičemž trend růstu byl zaznamenán ve všech třech segmentech.
Data společnosti Nielsen potvrzují, že čeští spotřebitelé nakupují především vícevrstvé toaletní papíry (tří-, čtyř- či pětivrstvé), které zaujímají 60,2 % hodnoty prodejů a meziročně dosáhly více než 13 % růstu v hodnotě i objemu prodejů. „Naopak toaletní papíry, které mají pouze jednu nebo dvě vrstvy, meziročně klesají,“ potvrzuje zřejmý konec jednovrstvého papíru Rita Vachková, konzultantka klientského oddělení společnosti Nielsen.
Při nákupu hraje roli i barva
S rostoucí životní úrovní společnosti se zvyšují také nároky zákazníků na kvalitu toaletního papíru. „Na trhu je zřejmý postupný odklon od jednovrstvých recyklovaných produktů ve prospěch těch s vyšším počtem vrstev. Současným trendem v kategorii je určitě vlhčený toaletní papír i využívání různých aditiv, balzámů, extraktů či přidaných rostlinných vláken přímo do papírové hmoty,“ říká Katarina Tokárová, group marketing manažerka společnosti SHP Harmanec.
Podle Martina Poláše, manažera pro obchodní řetězce společnosti Moracell, kromě třívrstvého toaletního papíru roste prodej i čtyřvrstvého: „Zatím nedosahují takových prodejů jako dvou- či třívrstvé toaletní papíry, ale do budoucna se dá čekat jejich masovější prodej. Na trhu se objevují i papíry s pěti či šesti vrstvami, jde ale spíš o okrajovou záležitost.“ Svou roli hraje při nákupu toaletního papíru i barva. Po klasické bílé či šedé barvě vede oranžová a žlutá, barevné toaletní papíry ale podle Nielsenu meziročně klesají.
Velká cenová citlivost zajišťuje místo na první stránce letáků
Toaletní papír je velmi citlivý na cenu a patří mezi často promované produkty. „Je to produktová kategorie s jedním z nejvyšších promočních prodejů a často se umísťuje na první stránky letáků,“ informuje Katarina Tokárová. Výrobci potvrzují, že spotřebitelé cenu sledují a na výhodnou nabídku v poměru cena versus kvalita se zaměřují. Akceptovatelná cena je zkrátka rozhodující. Marcela Kubátová, marketingová ředitelka společnosti Melitrade, ale uvádí, že se pomalu rozšiřuje cílová skupina, která je schopna si za kvalitu toaletního papíru rozumně připlatit.
Inovace v kategorii toaletních papírů míří především ke zlepšování kvality papíru, jemnosti, absorpčních vlastností i kvalitě provedení. „Obal prodává, klademe na něj velký důraz, ať už po stránce grafiky nebo inovací ve formě různých sáčků a balení s ručkami pro lepší manipulovatelnost s výrobkem,“ specifikuje Martin Poláš. V portfoliu jeho firmy je pro náročného zákazníka připravena luxusnější řada Cashmere v balení po osmi kusech, s extra velkým útržkem 107×135 mm.
Papírové utěrky kupují tři z pěti domácností
V kategorii kosmetických kapesníčků v krabičce, které se často v obchodě objevují i pod privátními značkami, se podle Martina Poláše nejvíce prodávají dvouvrstvé v baleních po 100, 150 nebo 200 kusech, oblíbené jsou ale i menší balení třívrstvých po 60, 70, 80 nebo 90 kusech. „U této kategorie se velmi dbá na kvalitu papíru. Kosmetické kapesníky se vyrábějí i ve vyšší kvalitě papíru, například super soft, i s přidáním různých krémů a balzámů,“ popisuje. Ty si dopřává především skupina lidí, která má kromě preference vyšší kvality také lepší finanční možnosti. Kromě příklonu k vyšší kvalitě papíru a přídavku balzámu pro větší jemnost ještě výrobci kombinují různé potisky a vůně. „Nejoblíbenější vůní je eukalyptus,“ informuje Martin Poláš a doplňuje, že novinkou u kosmetických kapesníčků značky Big Soft je právě vyšší kvalita papíru „super soft“.
Papírové utěrky kupují tři z pěti českých domácností a v dlouhodobějším pohledu je patrné, že za tyto pomocníky utrácejí české domácnosti rok od roku více. V posledním období už do 200 Kč hranice chybí jen necelých 20 Kč. Za ubrousky se utrácí podstatně méně než za utěrky – v průměru jen necelých 55 Kč ročně. Jejich nákupy navíc vrcholí zejména ve čtvrtém kvartále každého roku. „Je zde jasně patrný vliv svátků, kdy ubrousky zřejmě slouží nejen k otření úst po jídle, ale podílejí se nejspíš i na výzdobě slavnostní štědrovečerní a silvestrovské tabule,“ míní Richard Piluša, client service team leader Spotřebitelského panelu GfK.
Číslo:
3 mld. ks
dvouvrstvých (nejprodávanějších) papírových kapesníčků se prodalo v období 10/2016–09/2017; dvouvrstvé kapesníčky tak tvoří více než polovinu objemových prodejů (51,3 %).
Zdroj: Nielsen
Jitka Hemolová, jitka.hemolova@atoz.cz
Článek vyšel v časopisu Zboží&Prodej 11–12/2017.
