Pandemie a s ní spojené restrikce i obavy spotřebitelů z dovolených výrazně ovlivnily vývoj opalovací kosmetiky. V roce 2020 výrobky této kategorie nakoupilo méně domácností než před rokem. Meziročně se snížily i průměrné výdaje. Nakupující domácnost za ně utratila v průměru přes 310 Kč, což bylo přibližně o 100 Kč méně než v roce předchozím.
Na nákup opalovací kosmetiky se podle dat Spotřebitelského panelu GfK kupující vydali méně než dvakrát za rok. Většina nákupů se uskutečnila v době od dubna do srpna, přičemž loni bylo možné pozorovat podstatně menší sezonní navýšení výdajů do kategorie především mezi dubnem a červnem s největším meziročním propadem v obvykle nejsilnějším červnu. Na trhu jsou prostředky na opalování ve formě mléka, oleje, krému, pěny, gelu či spreje. „Největším segmentem jsou opalovací mléka, s odstupem následují krémy a oleje. Každé tři z deseti korun investovaných do kategorie směřovaly do nákupu privátních značek,“ vypočítává konzultantka Hana Paděrová.
Nákupy kategorie výrazně ovlivňují promoční aktivity. Více než polovinu výdajů na nákup opalovacích prostředků spotřebitelé utratili v rámci akcí. Nejobvyklejším nákupním místem jsou drogerie, kde kategorii nakupovalo 46 % z domácností kupujících prostředky na opalování, 24 % pro ně vyráží do supermarketů a diskontů a o tři procentní body méně kupujících měly hypermarkety. V lékárnách si prostředky na opalování pořídilo 17 % z domácností kupujících kategorii.
Roste významnost privátních značek
V posledních 12 měsících (3/2020–2/2021) se v ČR na trhu hyper-, supermarketů a organizovaných drogerií utratilo za opalovací kosmetiku přes 205 milionů korun, což ve spotřebě představuje téměř 320 tisíc litrů s průměrnou cenou 640,90 Kč/l. Meziročně tržby poklesly o více než 40 % a prodaný objem o 38 %. „Tento razantní pokles byl zapříčiněn především situací kolem koronaviru, kdy Češi nemohli cestovat za sluncem tolik, jak byli zvyklí v minulých letech. Propad tržeb byl tažen nejvíce červnem 2020, kdy začíná hlavní sezona, ale cesty do zahraničí byly v tu dobu ještě na mnoha místech omezeny,“ prozrazuje Kateřina Panczaková, konzultantka společnosti NielsenIQ. Naopak prodeje v srpnu 2020, kdy se mohlo cestovat už víceméně bez restrikcí, se zvedly oproti roku 2019 o 16 %, propady v ostatních měsících ovšem nevyvážily.
Z opalovací kosmetiky jsou nejvýznamnější přípravky na opalování, kterých se v minulém roce použilo 227 tisíc litrů, což je 71 % objemu veškeré opalovací kosmetiky, a použilo se jich 67 tisíc litrů, tedy 21 %. Posledním segmentem jsou samoopalovací přípravky, které tvoří necelých 8 % objemu, ale jako jediné zůstaly oproti minulému roku stabilní, a v tržbách dokonce mírně narostly. Pokud jde o přípravky na opalování, nejpoužívanějším stupněm ochrany je faktor 30 (34 % objemu), následuje faktor 50 (19 %), který nově předběhl faktor 20 (18 %).
„Ačkoliv spotřeba kategorie na opalování klesala přes všechny stupně ochrany, můžeme vidět přesun spotřebitelů od nižších faktorů k těm vyšším, které klesaly pomaleji,“ komentuje Kateřina Panczaková. Většina přípravků na opalování se prodá v balení do 200 ml včetně (76 % objemu). Ze zmíněných prodejních kanálů jsou pro opalovací kosmetiku nejdůležitější organizované drogerie, kde se protočí 64 % tržeb. Po nich následují hypermarkety s 23 % tržeb a supermarkety s 13 % tržeb. Meziročně klesaly tržby přes všechny kanály, nejpomaleji ale klesaly nejmenší supermarkety. Roste také významnost privátních značek, které v tuto chvíli tvoří 43 % objemu kategorie a poklesly pomaleji než značkové produkty.
Chránit se je nutné i v Česku
Data výzkumných společností hovoří jasně. Výrobci a prodejci je potvrzují a dodávají, že v roce 2020 bylo navíc méně slunečných a teplých dnů než v předchozích letech. „Obecně také platí, že spotřebitelé používají na tuzemské dovolené méně opalovacích přípravků než u moře. Rizika plynoucí z poškození kůže sluncem jsou ovšem stejná jak u moře, tak i v Česku. Zde tedy spatřujeme prostor pro edukaci zákazníků,“ vyzdvihuje Jiří Peroutka, manažer komunikace společnosti dm drogerie markt. Olga Stanley, manažerka komunikace společnosti Rossmann, doplňuje tím, že je vhodné chránit se už při běžném pobytu venku, například na zahradě či během sportu.
Lze tedy konstatovat, že sezona 2020 nebyla pro tuto kategorii vůbec vydařená. „Pandemie bohužel stále trvá a tento trend můžeme pozorovat i letos. Navíc v drogeriích a lékárnách zůstalo z loňského roku velké množství neprodaného zboží. Předpokládáme, že i letos bude těžší opalovací přípravky prodat, a tak lze předpokládat, že i v roce 2021 budou opět prodeje opalovací kosmetiky nízké,“ předpovídá Ondřej Šereda, key account manager společnosti Mark Distri. Například obchodní řetězec Lidl Česká republika tyto produkty prodává pouze formou akčního zboží, a to od dubna do září.
Prodeje by mohly zvednout slunečné dny
Spotřebitelé se stále bojí nakupovat dovolené a tím pádem nemají zájem ani o opalovací kosmetiku. „Minulý rok byly prodeje opravdu chabé. Jde totiž o sezonní produkty, které se vždy musí prodat. To se bohužel nepovedlo,“ deklaruje Jana Štěpánková, obchodní ředitelka společnosti Ryor. Výhled pro letošní rok je podobný jako loni. Zahraniční dovolené zřejmě nedosáhnou úrovně dovolených roku 2019. A jak již bylo vyřčeno, výrazně zlepšit prodeje mohou především teplé a slunečné dny v tuzemsku v období května až srpna.
„Celkový pokles z důvodu koronaviru byl v desítkách procent, pouze segment samoopalování zaznamenal nárůst. Nyní nás čekají stěžejní měsíce. V jejich průběhu uvidíme, jak moc se tato mimořádná situace projeví na letošní sezoně. Domníváme se, že by mohlo dojít k mírnému zotavení,“ sděluje Andrea Söhnelová, brand manažerka společnosti Sarantis Czech Republic. Pokud jde o kategorii doplňků stravy, i zde byl v minulém roce zaznamenán pokles u výrobků, které s opalováním souvisí. „Důvodem bylo, že zákazníci méně cestovali. V tomto segmentu nakupovali výrobky převážně na podporu imunity, kde byl na druhou stranu značný nárůst,“ uvádí Ondřej Janů, vedoucí retailového marketingu společnosti Vitar.
Do zahraničí dražší, v tuzemsku levnější varianta
Které druhy přípravků spotřebitelé koupí, záleží na rozhodnutí. V této kategorii se rozhodují racionálně. „Produkty sluneční péče jsou vysoce funkční záležitostí, a spotřebitelé proto upřednostňují značky a výrobky, které splní, co deklarují. Při rozhodování o koupi hraje důležitou roli značka, která musí být důvěryhodná, spolehlivá a zajistit deklarovanou úroveň ochrany. Úroveň ochrany je vnímána především prostřednictvím údaje o výši ochranného faktoru a odolnosti vůči vodě,“ poukazuje Andrea Söhnelová. Oba tyto údaje jsou pro spotřebitele velmi důležité. Zejména pokud jde o výběr sluneční péče pro děti, jsou spotřebitelé velmi nároční a požadují vysokou úroveň ochrany (vysoký ochranný faktor a vysokou voděodolnost výrobku), přičemž se tyto prostředky prodávají stále nejvíce. „Rozhodující tedy je, pro koho je přípravek určen. Zda je to dítě či dospělý, při výběru rozhodují také preference konkrétní značky. Cena hraje velkou roli stejně jako výše ochranného faktoru nebo aplikační forma,“ míní Jiří Peroutka. K těm nejoblíbenějším patří klasická mléka a opalovací přípravky ve spreji.
Z dat společnosti Lidl Česká republika vyplývá, že největší zájem je o klasické opalovací krémy a spreje. „Zákazníci oceňují to, že se lehce nanášejí, dobře a rychle vstřebávají a jsou voděodolné. Některé z přípravků navíc obsahují i vitamin E,“ upřesňuje mluvčí Tomáš Myler. Největší poptávka je přitom po opalovacích krémech s vysokým faktorem určených k péči o dětskou nebo citlivou pokožku.
„Prioritou při momentální situaci a pobytech především v České republice je nižší cena. Spotřebitelé jsou ochotni připlatit za výrobky, když jedou na dovolenou do teplejších oblastí a k moři. Domnívají se, že při pobytu v tuzemsku jim stačí levnější varianta. V tomto případě sahají po opalovacích mlécích a olejích ve spreji,“ porovnává Olga Stanley. Obecně spotřebitelé preferují výrobky s vyššími ochrannými faktory. „Jak již bylo řečeno, vzrůstá obliba opalovacích olejů, ale nejoblíbenějšími přípravky na opalování stále zůstávají mléka a emulze,“ informuje Andrea Söhnelová. A samozřejmě se musí pracovat s cenou za objem. „To si zákazníci umějí spočítat – a potom je otázka, jestli hledají levné produkty anebo chtějí kvalitní a spolehlivou značku,“ dodává Jana Štěpánková.
Oblíbená jsou větší balení, ale i miniatury
Spotřebitelé stále více kladou důraz i na zdravou výživu a celkové zdraví, aktivní životní styl, a případně stále více preferují výrobky, které jsou šetrné k životnímu prostředí. Výrobci tak mají příležitost reagovat a odlišit se od konkurence. „Na to jsme v loňském roce odpověděli uvedením nové značky Vitar eko, která díky svým speciálním obalům přináší menší uhlíkovou stopu, a je tak šetrnější k životnímu prostředí. Kromě tradičně vysoké kvality jsme se tedy tentokrát zaměřili i na ekologické aspekty a vitaminy této řady zabalili do materiálů, které šetří naši planetu při výrobě i po následné spotřebě,“ poodkrývá Ondřej Janů. Podle Ondřeje Šeredy spotřebitelé v posledních letech také více kladou důraz na to, aby byl přípravek bez obsahu parabenů a dalších pro tělo škodlivých chemických látek, či dokonce bez mikroplastů. Proto i v kategorii opalovacích přípravků lze pozorovat vzrůstající trend poptávky po přírodních a bio produktech.
Speciální kosmetické ingredience, které zajišťují hydrataci, ochranu před předčasným stárnutím a ochranu citlivé pokožky, jsou spotřebiteli oceňovány jak v péči na opalování, tak i po ní. „V nákupu opalovací kosmetiky se také odrážejí individuální preference spotřebitelů týkající se například způsobu aplikace výrobku a velikosti balení,“ specifikuje Andrea Söhnelová. Oblíbená jsou větší, rodinná balení a také miniatury, které se vejdou do kabelky a lze je mít vždy u sebe. „Některé ženy poptávají i speciální opalovací krémy na tvář a dekolt proti stárnutí, které i my letos zahrneme do naší nabídky,“ reaguje Tomáš Myler.
Po slunění je vhodné použít zklidňující kosmetiku
Produkty sluneční péče jsou funkční záležitostí, při rozhodování o koupi hraje důležitou roli značka. „I proto je naší letošní novinkou v privátní značce SunOzon limitovaná edice přípravků podporující rychlejší opálení,“ prozrazuje Olga Stanley. Společnost Mark Distri tento rok do sítě dm drogerií uvedla dvě novinky: Sebamed baby dětské opalovací mléko s OF 50+ 200 ml a Sebamed baby dětský opalovací sprej s OF 50 200 ml. Oba produkty jsou bez parfemace, tedy zvláště vhodné pro alergiky a citlivou pokožku.
„U zákazníků sledujeme preferenci produktů dm značek Sundance a Alverde, které nabízejí produkty vysoké kvality za příznivé ceny. Jsou také dobře hodnoceny ve spotřebitelských testech německého časopisu Öko-Test,“ konstatuje Jiří Peroutka. Dodává, že v nabídce mají také základní produkty pro dospělé, rodinu a děti, přípravky na sport, speciální produkty pro muže nebo přírodní opalovací přípravky. Trendem jsou fluidy s ochranným faktorem určené pro pleť a dekolt.
S ohledem na potřeby a přání českých spotřebitelů byla vyvinuta inovovaná řada sluneční péče Astrid Sun. Pokročilá složení s moderními kosmetickými ingrediencemi odrážejí poslední trendy na trhu sluneční péče a jsou šetrná k životnímu prostředí. „Produkty na opalování s inovativní sluneční technologií, UVA, UVB, IR a VL poskytují pokožce širokospektrální fotostabilní ochranu před škodlivými vlivy UV záření a ochranu před infračerveným zářením a viditelným světlem. Dětské i rodinné produkty a produkty řady na opalování Sensitive OF 50+ jsou klinicky testované a jejich složení bylo vyvinuto tak, aby se minimalizovalo riziko alergických reakcí,“ upozorňuje Andrea Söhnelová.
Přípravky po opalování obohacené o extra zklidňující komplex (D-panthenol, allantoin, bisabolol) efektivně hydratují pokožku až po dobu 24 hodin a zároveň pomáhají zklidnit pokožku podrážděnou slunečním zářením. „V letošní sezoně přicházíme na trh s další novinkou, Vitar eko beta-karoten, která je dostupná formou veganských kapslí s obsahem přírodně vázaného betakarotenu v extraktu z mrkve a dalších karotenoidů, zaexantinu a luteinu, obsažených v extraktu z měsíčku lékařského,“ dodává Ondřej Janů.
Názor odborníka:
„Rozhodne vývoj pandemie a počasí.“
Loňskou sezonu ovlivnila výrazně pandemie. Kvůli nemožnosti cestovat a ne zrovna hezkému létu zaznamenala kategorie opalovací kosmetiky výrazný pokles. Jaká bude letošní sezona, se teprve uvidí. Předpokládáme, že oproti minulému roku by kategorie mohla trochu růst, ale to záleží na současném stavu pandemie a počasí.
Olga Stanley, manažerka komunikace, Rossmann
Data:
38,1 %
spotřebitelů za rok použije jedno balení přípravku na opalování.
Zdroj: Median, MML-TGI, 20/III–20/IV
Pavel Gregor, pavel.gregor@atoz.cz
Článek vyšel i v časopisu Zboží&Prodej 5/2021.
