Šedesát prodejen Enapo získalo nového vlastníka, od krachující společnosti Rosa market je odkoupilo Coop družstvo HB. Třetinu si ponechalo, další obchody rozdělilo mezi subjekty tradičního trhu. Družstvo již začíná připravovat komplexní remodelingy nebo alespoň částečné úpravy provozoven. „Jsme přesvědčeni o rychlém restartu prodejen, nárůstu maloobchodního obratu a tedy i o ziskovosti většiny obchodů již v příštím roce, nejpozději pak v roce 2025,“ uvádí v rozhovoru Vladimír Stehno, předseda představenstva Coop družstva HB.
Proč se Coop družstvo HB rozhodlo koupit prodejny Enapo od společnosti Rosa market?
Vstoupit do výběrového řízení byla jedna z mála možností, jak získat větší počet prodejen do systému Coop. Měli jsme přehled o všech 60 prodejnách, které se z výrazné části nacházejí v oblastech, kde působí družstva včetně našeho Coop družstva HB, ale i na Hodonínsku, Mikulovsku a jinde.
V čem vidíte největší potenciál těchto prodejen?
Jde převážně o středně velké a menší prodejny, částečně etablované ve městech jako Zlín nebo Kroměříž, ale také v menších městysech, obcích. Coop družstvo HB sice převzalo jako část závodu všech 60 prodejen Enapa, nicméně následně jsme si ponechali „pouze“ 21 prodejen, dalších 25 od nás převzala další družstva jako Jednota Hodonín, Mikulov, Uherský Ostroh, Vsetín, Plasy a Sušice. Deset prodejen v regionech, kde nemá systém Coop zastoupení, jsme předali společnosti Flosman, zbývající čtyři prodejny řešíme individuálně.
Jakým způsobem a v jakém časovém horizontu budete prodejny měnit, modernizovat?
Nyní budu již mluvit pouze za 21 prodejen Coop družstva HB. V minulém týdnu jsme se společností RN Servis EU Brno navštívili deset prodejen na Zlínsku a Kroměřížsku, ve třech případech připravujeme komplexní remodelingy prodejen včetně menších či větších stavebních úprav a oprav, u dalších pak výměnu části zařízení, zejména chladícího a mrazícícho, technologií a podobně. Termín je víceméně dán časovými možnostmi společnosti RN Servis EU a dalších partnerů.
Někde řešíme výměny ihned, podstatná část proběhne od ledna 2024. Další prodejny budeme řešit průběžně, i zde proběhne vše naprosto stejně. Vzhledem k tomu, že všechny prodejny jsou předmětem nájmů, je pro nás prioritou dohodnout se s vlastníky a pronajímateli na doplnění dodatků ke stávajícím nájemním smlouvám, které budou akceptovatelné pro obě strany a dají oběma stranám jistoty ohledně vložených investic i úhrady nájmů a dalších služeb ve prospěch pronajímatelů.
Podle jakého klíče jste rozhodovali, které prodejny si ponecháte a které se přerozdělí dalším subjektům tradičního trhu?
Klíčem rozdělení bylo zejména rozložení prodejen do regionů. Coop družstvo HB nechtělo vstupovat do regionů našich partnerských družstev, například Jednoty Hodonín či Mikulov, u řady dalších prodejen to ani nebylo možné z hlediska možností logistiky Coop družstva HB. Jde například o Plasy, Sušice, Flosman. Ponechali jsme si prodejny, které se nacházejí v oblastech, kde již působíme, nebo kde máme zájem se dále etablovat, tedy oblast Brněnska, Kroměřížska či Zlínska, kde značka Coop má prozatím velmi omezené zastoupení.
Kdy očekáváte ziskovost obchodů?
Žádný obchodník nechce a nemůže dlouhodobě provozovat ztrátové prodejny. Coop družstvo HB je dlouhodobě ziskové, samozřejmě očekáváme na počátku vyšší výdaje spojené s remodelingy prodejen, vyšším podílem nákladů na energie, osobní náklady či nájemným. Nicméně jsme přesvědčeni o rychlém restartu prodejen, nárůstu maloobchodního obratu a tedy i o ziskovosti většiny prodejen již v příštím roce, nejpozději pak v roce 2025.