Češi utrácejí za mazlíčky čím dál více. Trh s krmivy pro psy a kočky za poslední rok zaznamenal výrazný růst, a to navzdory mírnému poklesu objemu prodejů. Jaké jsou důvody tohoto paradoxu a jak se mění chování kupujících?

Za poslední rok (od 29. týdne 2023 do 28. týdne 2024) se na českém maloobchodním trhu prodalo více než 99,5 tis. tun krmiva pro psy a kočky v celkové hodnotě větší než 7,3 mld. Kč. Přestože oproti minulému období v objemu prodeje poklesly o 0,5 %, celkové tržby narostly o 3,2 %, což bylo způsobeno nárůstem průměrných cen za kilogram o 3,8 % na úroveň 73,5 Kč/kg (v absolutní hodnotě o 2,70 Kč). Vyplývá to z dat společnosti NIQ.

Tržby táhla krmiva pro kočky

Čeští spotřebitelé nejvíce nakupují krmiva pro psy a kočky v supermarketech (41,4% podíl v tržbách a dokonce 50,7% podíl v objemu celkových prodejů) a hypermarketech (38,6% podíl v tržbách a 34,2% podíl v objemu prodejů). Čím dál více nakupují krmiva i v drogeriích, které tvoří 9,4 % veškerých tržeb kategorie a z pohledu tržeb vzrostly oproti minulému období o 13,4 %. Podíl tržeb v organizovaných a neorganizovaných smíšenkách (9 % a 1,6 %) naopak klesl a jejich důležitost pro krmiva se zmenšuje. „Krmiva pro psy převládají více v supermarketech, zatímco krmiva pro kočky spotřebitelé nakupují více v hypermarketech a drogeriích,“ hodnotí Jakub Jokl, analytic insights associate společnosti NIQ.

Navýšení celkových tržeb o 3,2 % bylo taženo převážně krmivy pro kočky, které dosáhly meziročního růstu o 8,7 % (na výsledných 4,4 mld. Kč). Tento vývoj byl přes pouze malé změny v průměrných cenách za kilogram (o 1,7 %) způsoben převážně nárůstem objemu prodejů (o 6,9 %). Do krmiv pro kočky patří suché a vlhké krmivo, pochoutky a tekutá mléka. Z těchto segmentů tvořilo největší podíl vlhké krmivo, které představuje 73,5 % veškerých tržeb a meziročně rostlo o 10,1 %. Druhý největší segment (19,8% podíl tržeb), suché krmivo, zaznamenal sice nárůst tržeb o 3,9 %, ale jako jediný klesl o 3,8 % v objemu prodejů. Růst tržeb byl v tomto případě tažen rostoucími průměrnými cenami za kilogram, které stouply o 7,9 %. Průměrná cena pochoutek (6,3% podíl tržeb) naopak klesla o 5,9 %, ale díky nárůstu objemu prodejů o 14,4 % vzrostly i celkové tržby tohoto segmentu (o 7,6 %). Zdaleka nejmenším segmentem krmiv pro kočky jsou tekutá mléka pro kočky, která tvoří pouze 0,4 % tržeb, ale zaznamenala nejrychlejší meziroční růst, a to konkrétně 23,6 % v tržbách.

Nejpomaleji klesají psí pochoutky

Krmiva pro psy zaznamenala pokles tržeb o 4,2 % (na výsledných 2,9 mld. Kč), protože meziroční nárůst průměrných cen za kilogram o 3,1 % byl převážen poklesem objemu prodejů o 7,1 %. Největším segmentem jsou opět vlhká krmiva s 39% podílem na tržbách. Ta zaznamenala identický pokles tržeb jako celková krmiva pro psy (pokles o 4,2 %), tažený nižším nárůstem průměrných cen (o 2,1 %), ale zároveň i nižším poklesem objemu prodejů (o 6,2 %) v porovnání s celkovými krmivy pro psy.

Nejpomaleji klesajícím segmentem jsou psí pochoutky (27% podíl tržeb), které klesly o 1,6 % v tržbách. Nejrychleji naopak klesal segment suchých krmiv (24,5% podíl tržeb), jenž zaznamenal pokles dokonce o 7,8 % tržeb, tažen převážně největším poklesem objemu prodejů (o 8,9 %), ale i nízkým nárůstem průměrných cen o 1,2 %. „Nejmenším segmentem zůstaly produkty ke žvýkání pro psy, kterým jako jediným průměrná cena klesala, a to konkrétně o 1,4 procenta,“ odhaluje Jakub Jokl. Privátní značky hrají v této kategorii významnou roli. Jejich prodeje tvoří 36,5 % veškerých tržeb, a i nadále rostly (o 0,8 % v tržbách). Spotřebitelé však nakupovali více privátních značek mezi krmivy pro psy (47,3% podíl tržeb) v porovnání s krmivy pro kočky (29,5% podíl tržeb).

Podpora prodeje je rozmanitá

Dlouhodobým cílem výrobců a prodejců krmiv je přinášet zejména kvalitu. I proto například společnost Plaček Pet Products, provozující síť Super zoo, prodává hlavně značky, které si sama vyvíjí. „Máme kontrolu nad krmivem od počátečního nápadu až po finální distribuci a prodej spotřebitelům a jejich domácím mazlíčkům, kde zohledňujeme jak potřeby domácích mazlíčků, tak nejnovější vědecké poznatky a trendy,“ vysvětluje jednatel Luboš Rejchrt.

Společnost Vitakraft Chovex si dává záležet na tom, aby produkovala krmiva se zdravotními benefity pro všechny druhy domácích mazlíčků. Až na pár posledních výjimek nepoužívají ve výrobě cukr ani ochucovadla, konzervanty v nejnižší možné míře jen u některých položek. Další prioritou je udržitelnost. „Všechny výrobky z ryb mají MSC certifikáty, pro výrobu používáme pouze recyklovatelný plast, snižujeme gramáž obalů a zvyšujeme počet kusů ve sběrných obalech. Nové výrobky jsou vyvíjeny a testovány ve spolupráci s několika evropskými univerzitami,“ vyzdvihuje obchodní ředitelka Jana Klodová. Stále přitom sledují trendy v požadavcích spotřebitelů a přizpůsobují se jim. Vyvíjí nové obaly, na kterých jsou všechny informace o složení výrobků ve srozumitelné podobě a na první pohled viditelné.

„Obecně sledujeme spotřebitelské trendy jak v naší pet food kategorii, tak v ostatních FMCG kategoriích. Vedle toho realizujeme spotřebitelské výzkumy, kde pravidelně testujeme i nové inovativní koncepty,“ prozrazuje Michal Riegel, marketingový ředitel společnosti Partner in Pet Food CZ. Cílem řetězce Globus je oslovit co nejvíce zákazníků šíří a rozmanitostí sortimentu. V tom smyslu dále rozšiřují nabídku privátní značky. „Pořádáme akce ve spolupráci s dodavateli spojené s podporou útulků. Připravujeme i různé dárkové akce. Rovněž pracujeme s planogramy a snažíme se zpestřit a zpřehlednit nabídku psích pochoutek,“ zmiňuje tisková mluvčí Aneta Turnovská.

Společnost Akinu CZ se primárně zaměřuje na poskytování vysoké kvality krmiv a pamlsků pro domácí mazlíčky za konkurenceschopné ceny, což odráží hlavní preference zákazníků v obchodních řetězcích, v jejich významném prodejním kanále. „S naší značkou Akinu Vitality se nám daří prosazovat se i v segmentu prémiových krmiv pro psy a kočky. Cílem je nabídnout produkty, které poskytují nejlepší možný poměr kvalita a cena. Snažíme se být proaktivní ve sledování a reagování na měnící se spotřebitelské preference, včetně zvýšené poptávky po zdravějších produktech, které stále zůstávají cenově dostupné,“ konkretizuje manažerka produktu a vývoje Pavla Lubasová.

Důležitá chutnost

Společnost Dibaq byla jednou z prvních v Evropě, která přidala do granulí čerstvé maso. V tomto pokračuje a díky vlastním technologiím se snaží výrobně posouvat dále. Super potraviny a bylinky, které byly dříve výsadou nejvyšších řad, postupně přidávají do všech řad krmiv, i do pochoutek. „Vnímáme stravu komplexně, proto vyrábíme nejen granule, ale i vlastní doplňky stravy a pochoutky na výcvik i ‚za odměnu‘. Co se týče vývoje a výroby nových produktů, je pro nás důležitá smysluplnost,“ doplňuje obchodní a marketingová ředitelka Tamara Jelínková. Z toho důvodu nereagují na obecné trendy, které jim nedávají smysl, jako je například hmyzí protein nebo vegetariánská strava. Svá krmiva vyvíjí se specialisty na výživu, předními chovateli i ambasadory značky Fitmin, kterých si váží, protože jim přináší jiný vhled do vývoje krmiv.

„Důležitá je pro nás kvalita, prospěšnost pro zvíře a chutnost. A té dosahujeme tím, že volíme ty nejlepší a nejkvalitnější dílčí suroviny, produkt vyrábíme co nejšetrněji a na závěr si výsledky ověřujeme spolu s našimi borderkami z chovatelské stanice Fitmin, které jsou výstavními šampionkami na mezinárodním poli,“ specifikuje Tamara Jelínková. Velmi pozitivně vnímají i vývoj na trhu balení a jsou rádi, že nyní už mohou být jejich krmiva dostupná v recyklovatelných obalech, v materiálu, který vyhovuje uchování výrobků v požadované kvalitě, a přitom je lze vyhodit do tříděného odpadu. V současnosti spouští nový chovatelský program pod komunitou MyFitmin, což je součástí dlouhodobé snahy být spotřebitelům blíže a společně tvořit budoucnost založenou na přímých potřebách a požadavcích majitelů zvířat.

Bez obilovin a konzervantů

Pochoutky pro psy a kočky neustále rostou, a to u většiny podkategorií. Stoupá zájem i o dentální pochoutky, které pomáhají pravidelné péči o ústní dutinu a zuby. Pochoutky patří tradičně spíše do impulzního nákupu, zatímco dentální segment je specifický tím, že jde o plánovaný nákup a pochoutky s pravidelným používáním. „Relativní novinkou v retailu jsou dentální pochoutky pro kočky. Naše značka Dentalife nabízí dvě příchutě dentálních kočičích pochoutek pro pravidelnou péči o zuby koček,“ popisuje Tereza Skrbková.

A Jana Klodová uvádí, že největší poptávka je po přírodních krmivech bez cukru, barviv, konzervantů a ochucovadel; čím jednodušší složení, tím žádanější krmivo. „V našich prodejnách je nejprodávanější super prémiové krmivo Ontario, které má nejvíce zákazníků. Jde o zavedenou značku s historií, zvířatům krmivo vyhovuje a jsou s ním spokojeni i zákazníci. Obecně lze říci, že zákazník se soustředí na krmiva bez obilovin a konzervantů,“ deklaruje Luboš Rejchrt. Tedy na krmiva, která obsahují co nejvíce přirozených látek. Jde v podstatě o stejný trend jako u potravin.

Každý z prodejních kanálů je specifický. „V klasickém maloobchodu rostou všechny kočičí kategorie, oproti tomu psí kategorie lehce klesají. Prodeje krmiva pro kočky tvoří 60 procent prodejů pet foodu v hodnotě a meziročně rostou o osm procent. Klasický maloobchod tedy patří více kočkám. Co se týče samotného zájmu o dané kategorie, v kočičím segmentu tvoří téměř 50 procent prodejů kapsičky. Rostou i prémiové granule a prémiové konzervy,“ odhaluje Michal Riegel. Dlouhodobě rostou i kočičí pamlsky. V kategorii psů vedou snacky, což je jasným znamením, že chovatelé se snaží své psy rozmazlovat a co nejvíce jim dopřát. Psí granule se prodávají převážně on-line a ve specializovaných obchodech. V e-commerce tvoří podíl této kategorie až 90 %.

„V obchodních řetězcích je největší poptávka po pamlscích, které nabízejí vyvážený poměr hodnota versus cena, zvláště ty, které zákazníci vnímají jako vysoce kvalitní, ale přitom jsou cenově dostupné. Tyto produkty často mají přidanou hodnotu, jako jsou pamlsky pro dentální péči, podporu trávení nebo péči o srst a pokožku, které jsou atraktivní nejen díky chuti, struktuře a vzhledu, ale i svým zdravotním benefitům,“ hodnotí Pavla Lubasová. To samé se dá říci i o krmivech. Stále více se prosazují ta, která zvíře nejen zasytí, ale mají pozitivní vliv i na jejich zdraví. Stoupá poptávka po různě specializovaných produktech, jako jsou krmiva pro zvířata s nejrůznějšími dietními omezeními. V řetězci Globus je patrná větší poptávka po kočičím mokrém krmivu, jako jsou kapsičky, konzervy a vaničky. Velký zájem zákazníci projevují o mega packy kapsiček v akcích. Rozvíjí se i sortiment kočičích pochoutek.

Názor odbornice:

„Původní nákupní chování se postupně vrací.“

Minulý rok jsme viděli trend omezování všech výdajů domácností, a tedy i těch na krmivo pro domácí mazlíčky. Kupující ve střední cenové kategorii krmiv měli tendenci začít pořizovat ty levnější včetně privátních značek. Nejvýrazněji se to projevovalo v segmentu granulí pro psy. Prémiových krmiv se tento trend výrazně nedotkl. V současné době vidíme postupný návrat k původnímu nákupnímu chování. I nadále ale platí, že velký podíl krmiv v retailu zákazníci nakupují za akční ceny.

Tereza Skrbková, tisková mluvčí, Nestlé Česko a Slovensko

Data:

55,2 %

spotřebitelů kupuje stejné množství suchého i mokrého krmiva.

Zdroj: Median, MML-TGI 23/IV – 24/I

Domácnosti nejčastěji nakupují krmiva pro kočky

V první polovině letošního roku nakoupilo nějaké krmivo pro své domácí mazlíčky 5 z 10 českých domácností. V daném období nakoupily tuto kategorii v průměru více než dvakrát měsíčně a utratily celkem o něco více než 2 000 Kč. „V této kategorii jsou značkové produkty oproti privátním značkám obecně populárnější. V porovnání s první polovinou roku 2023 narostl podíl promočních nákupů. Téměř polovina všech výdajů českých domácností na krmiva pro domácí mazlíčky šla v prvních šesti měsících tohoto roku na výrobky v akci,“ sděluje Monika Pikhartová, konzultantka Spotřebitelského panelu GfK. Nejdůležitějšími nákupními kanály pro nákup krmiva pro domácí mazlíčky jsou specializované prodejny, diskonty a hypermarkety.

Domácnosti nejčastěji nakupují krmivo pro kočky. V prvním půlroce 2024 si tři domácnosti z deseti zakoupily nějaké krmivo pro kočky alespoň jedenkrát, v průměru však třináctkrát. Průměrná česká domácnost v daném období za krmivo pro kočky utratila zhruba 2 000 Kč. „Více než každá druhá koruna z výdajů šla na nákupy v akci,“ vypočítává Monika Pikhartová. Nejvíce výdajů na krmivo pro kočky šlo na mokré krmivo, mezi které patří konzervy, masové kapsičky nebo například mléka.

Ostatní krmiva se pořizují méně

Krmivo pro psy vložily domácnosti v prvních šesti měsících tohoto roku do svých nákupních košíků v průměru desetkrát. Alespoň jednou však nějaké krmivo v daném období zakoupily tři z deseti českých domácností. Výdaje domácností na krmivo pro psy v daném období činily více než 1 300 Kč. Nejvíce z těchto výdajů šlo na suchá krmiva (granule a podobně), vysoký podíl na celkových výdajích měly také doplňky stravy. U krmiv pro psy byly asi jen dvě pětiny výdajů využity na produkty v akci.

Krmiva pro jiná domácí zvířata, jako jsou ptáci, malí hlodavci a další, kupují domácnosti méně často. V daném období si je do nákupního košíku domácnosti vložily třikrát a utratily za ně 400 Kč. „Největší část těchto výdajů šla na suchá krmiva. Krmiva a doplňky pro tato zvířata se převážně kupují za standardní ceny. Tato krmiva obecně i kupuje méně domácností než krmiva pro psy a kočky, a to jen asi jedna z deseti domácností,“ uzavírá Monika Pikhartová.

Pavel Gregor, pavel.gregor@atoz.cz

Článek vyšel i v časopisu Zboží&Prodej 9/2024.