Jako stabilní lze označit vývoj kategorie přípravků na mytí nádobí v uplynulých 12 měsících. Na trhu se neobjevily žádné převratné inovace, ať už jde o samotné produkty, nebo jejich obaly. Hlavním znakem této skupiny produktů tak bylo prohlubování trendů, které se začaly projevovat v předchozích letech.
Pokud jde o jednotlivé segmenty přípravků na mytí nádobí, platí, že dynamičtější růst zaznamenávají ty na automatické mytí, což je dáno stále se zvyšující penetrací myček nádobí v tuzemských domácnostech. To ale neznamená, že by se prodeje přípravků na ruční mytí nějak dramaticky propadaly. Jejich pozice je už delší dobu víceméně stabilní.
Rostly objemy prodejů i ceny
Z dat společnosti NIQ vyplývá, že za poslední rok (20. 5. 2024 – 18. 5. 2025) se na českém maloobchodním trhu prodaly přípravky na mytí nádobí za 2,7 mld. Kč, což představuje meziroční nárůst tržeb o 2,9 %. K tomu došlo zásluhou navýšení objemu prodejů o 1,9 %, ale také díky růstu ceny o 0,9 %. Tyto hodnoty zahrnují prodeje v hyper- a supermarketech, diskontech, na tradičním trhu, v kamenných drogeriích a v on-line řetězcích včetně drogistických. Dařilo se především segmentu přípravků do myček nádobí, jejichž tržby meziročně vzrostly o 4,7 % na 1,8 mld. Kč. A současně vzrostl o 4,7 % i objem jejich prodejů.
„Segment mycích přípravků do myček nádobí utržil 1,5 miliardy korun a co do hodnoty meziročně vzrostl o 5,5 procenta. Tento nárůst byl způsoben jak růstem objemu o 3,5 procenta, tak růstem průměrné ceny za litr o 1,9 procenta. Tržby pozitivně ovlivňuje vývoj privátních značek, které zaznamenaly meziroční nárůst o 20,2 procenta v hodnotě a o 16,3 procenta v objemu. Největší podíl na tržbách, a to 48,8 procenta, mají kapsle, které kombinují gel a prášek, na druhém místě jsou pak tablety s podílem 28,3 procenta,“ popisuje Lucie Štěpánová, junior analytic insights associate jmenované společnosti. Jak dále uvádí, segment aditiv vzrostl o 1,9 % v tržbách a o 5,8 % co do objemu. I v tomto případě se dařilo hlavně privátním značkám, které hodnotově vzrostly o 7,9 %.
Ruční mytí s mírným poklesem
Z dat společnosti NIQ je zároveň patrné, že odlišný vývoj zaznamenal segment ručního mytí. „Tržby za přípravky na ruční mytí nádobí meziročně klesly o 0,7 procenta na 0,9 miliardy korun. Objem prodeje se snížil o 0,4 procenta. Navzdory tomuto celkovému poklesu ovšem privátní značky zaznamenaly růst, a to co do hodnoty o 5,7 procenta a v objemu o 5,5 procenta. Jejich cena je přibližně poloviční oproti značkovým produktům, 38,30 versus 77,90 korun za litr,“ vysvětluje Lucie Štěpánová. A doplňuje, že privátní značky tak mají 14% podíl na trhu v hodnotě a 24,9% podíl v objemu.
Nejen uvedená čísla dokládají rozdílný vývoj v segmentech automatického a ručního mytí nádobí. V podobném duchu se vyjadřují i obchodníci. „Jmenovaná kategorie se vyvíjí mimo jiné s dostupností myček nádobí v domácnostech. Podle údajů, které máme z trhu k dispozici, penetrace myček v českých domácnostech nadále roste. V letošním roce ji vlastní zhruba 55 procent domácností. Bez zájmu ovšem nezůstává ani ruční mytí, které také roste, ale mnohem pomaleji,“ uvádí Rita Gabrielová, manažerka komunikace a PR společnosti Rossmann.
Podle manažera komunikace společnosti dm drogerie markt Jiřího Peroutky se situace v kategorii mytí nádobí vyvíjela v uplynulém roce stabilně, dynamika růstu se přitom oproti předchozímu období mírně zpomalila. „Zájem o produkty v této kategorii zůstává na vysoké úrovni, avšak nákupní zvyklosti se začínají diferencovat. Nejvýraznější nárůst zaznamenávají kapsle do myčky, které se mezi spotřebiteli stávají preferovanou volbou. Následují aditiva do myčky, jež rovněž vykazují pozitivní trend. Naopak segment ručního mytí roste pomaleji, což naznačuje posun v preferencích spotřebitelů směrem k efektivnějším a pohodlnějším řešením. Tento vývoj odráží dlouhodobé trendy v chování spotřebitelů, kteří stále více hledají inovativní a časově úsporné produkty,“ specifikuje.
Na nákup čtyřikrát do roka
Z údajů YouGov Shopper panelu za období 5/24 – 4/25 je patrné, že přípravky na ruční mytí nádobí nakoupilo 64 % a přípravky do myček 46 % domácností. Z hlediska spotřebitelských výdajů ale představuje segment do myček více než dvě třetiny trhu.
„Přípravky do myček nádobí se nakupují v průměru čtyřikrát do roka a celkové průměrné výdaje na kupující domácnost činily v daném období 762 korun. Přitom na samotné čističe připadlo více než 745 korun na kupujícího, zatímco za aditiva se utratilo přibližně 155 korun. Segmentu detergentů dominují tablety a kapsle, tekuté a práškové detergenty celkem představují méně než desetinu trhu. Téměř třetina domácností nakoupila v průběhu posledního roku aditiva. Přitom pětina domácností nakupovala sůl do myček a podobný počet kupujících mají i leštidla a čističe myček,“ objasňuje Michal Gašpar, konzultant YouGov. Přípravky na ruční mytí nádobí se nakupovaly tři- až čtyřikrát za poslední monitorované období. Celková útrata na domácnost činila téměř 245 Kč.
Stěžejní účinnost a šetrnost
Spotřebitelé u přípravků na mytí nádobí především vyžadují, aby byly účinné a šetrné. Nejde o nic nového, tento trend je patrný už nějakou dobu a v podstatě se jen nadále prohlubuje. „Kategorie je typická důrazem na účinnost, šetrnost a pohodlné dávkování. Dlouhodobě roste obliba ekologických produktů, větších balení a multifunkčních řešení. Inovace směřují k přírodním složkám, recyklovatelným a vratným obalům,“ shrnuje Luděk Hartman, obchodní ředitel společnosti Tierra Verde.
Také Miroslav Háša, brand manager CZ/SK Henkel consumer brands, potvrzuje, že hlavním kritériem při výběru přípravků na mytí nádobí je účinnost. Zároveň ale také sílí orientace na ekologicky šetrné produkty. „Spotřebitelé čím dál víc preferují produkty, které jsou šetrné k životnímu prostředí, biologicky odbouratelné a ohleduplné ke zdraví. V posledních letech se prohlubuje trend větších balení, multifunkčních tablet do myčky a ekologických obalů včetně recyklovatelných materiálů a refill systémů. Významnou roli hraje i transparentní komunikace složení a certifikace, například EU Ecolabel,“ říká Dagmar Zmrzlá, vedoucí obchodního týmu FeelEco společnosti Fosfa.
O recyklovatelnosti mluví i Adina Skálová, junior marketing manager společnosti Freudenberg Home and Cleaning Solutions: „Jednoznačným a dlouhodobým trendem v oblasti úklidu je takřka úplný přechod na mikrovlákno. Pozorujeme tento trend napříč trhy v různém tempu. Inovace v obalových materiálech vnímáme hlavně v jejich recyklovatelnosti, a proto i naše firma má oddělení, které dohlíží na vývoj produktů i obalů tak, aby byly v souladu s cirkulární ekonomikou.“
Na trendy, které zmiňují výrobci, poukazují i obchodníci. „Za uplynulých 12 měsíců sledujeme rostoucí zájem zákazníků o ekologický sortiment. Na tento trend jsme zareagovali rozšířením nabídky o nové značky jako FeelEco, Frosch či speciální ekologické proužky do myčky,“ informuje Iva Pavlousková, v době přípravy článku external communication manager společnosti Tesco Stores ČR. Rovněž Renata Maierl, tisková mluvčí společnosti Kaufland ČR, potvrzuje, že v porovnání s předchozími roky lze pozorovat zvýšený zájem o ekologické a udržitelné produkty, což je trend, který postupně sílí: „Spotřebitelé se více zajímají o složení produktů, jejich dopad na životní prostředí a preferují produkty s certifikáty udržitelnosti.“
Větší balení s výhodnější cenou
Přestože spotřebitelé preferují kvalitní a účinné produkty, neznamená to, že by při jejich výběru vůbec nehleděli na cenu. Naopak. A projevuje se to několika způsoby.
Podle Miroslava Háši obecně platí, že pokud jde o samotnou spotřebu, není daná kategorie příliš citlivá na ekonomickou situaci: „Mytí nádobí je každodenní činnost, proto zůstává objem nákupů stabilní.“ A dodává: „Pokračuje trend z minulých let, kdy spotřebitelé častěji vyhledávají větší balení kapslí s výhodnější cenou za jednu mycí dávku.“
„Roste zájem o prémiové produkty, ale zároveň přetrvává i tlak na cenu, který nahrává privátním značkám. Značka FeelEco dlouhodobě reaguje na tyto trendy vývojem produktů, které spojují vysokou účinnost, ekologii, ohleduplnost ke zdraví a cenovou dostupnost,“ prozrazuje Dagmar Zmrzlá.
Další aspekty připojuje Luděk Hartman: „Spotřebitelé častěji nakupují v akcích, více zvažují poměr ceny a kvality. Současná ekonomická situace se projevuje zvýšenou poptávkou po výhodnějších baleních. Nicméně platí, že zákazníci neustupují od nároků na ekologicky šetrné složení.“
Populární privátní značky
Rovněž obchodníci připouštějí, že cena hraje při výběru produktů na mytí nádobí velkou roli a že v souvislosti s tím roste význam privátních značek. „V kategorii přípravků na mytí nádobí hraje značka důležitou roli, ale cena je pro mnoho spotřebitelů klíčovým faktorem. Často hledají rovnováhu mezi kvalitou a cenou. Silné značky si udržují loajalitu zákazníků díky dlouhodobé kvalitě a důvěře, ale privátní značky získávají podíl na trhu,“ vysvětluje Renata Maierl. Jiří Peroutka v souvislosti s privátními značkami zmiňuje: „Naše privátní značka Denkmit se etablovala jako nejoblíbenější volba zákazníků. Tento úspěch lze přičíst kombinaci vysoké kvality, vynikajícího mycího účinku a příznivé ceny, která oslovuje široké spektrum spotřebitelů.“
Také Rita Gabrielová potvrzuje, že v této kategorii hraje významnou roli cena: „Velmi příznivá hranice se momentálně pohybuje okolo tří korun za kapsli či dávku. Také proto stále větší oblibu získávají produkty privátních značek, které poměr ceny a kvality udržují na velmi dobré úrovni.“ Jak dále uvádí, spotřebitel se při výběru přípravků na mytí nádobí sice stále rozhoduje podle své oblíbené značky, ale čeká na slevové akce. „V každém našem letáku míváme alespoň jeden produkt na mytí nádobí v akci,“ konstatuje. Zároveň poukazuje na to, že pro spotřebitele je také zajímavá velikost balení, protože čím je větší, tím nižší je cena za jednu kapsli/dávku. „To ovšem nic nemění na tom, že se letos poprvé dostávají do popředí i menší balení, tedy taková, kde poměr ceny a velikosti balení stále nabízí úsporu. Souvisí to zřejmě s tím, že u některých zákazníků hraje svou roli i úspora místa, pokud žijí v menším bytě a podobně,“ dodává.
Podle dat YouGov Shopper panelu směřuje na nákup v akci asi 60 Kč z každé stokoruny. Jak upozorňuje Michal Gašpar, nejvíce jsou promočními aktivitami ovlivněné nákupy detergentů do myček, kde činí promoční podíl téměř 70 % ve výdajích. Nejméně naopak nákupy aditiv, kde promoční podíl nepřekročil úroveň 40 %.
V souvislosti s privátními značkami pak ještě zmiňuje: „Na trhu přípravků na mytí nádobí hrají menší roli než na trhu rychloobrátkového zboží celkem. Představují přibližně pětinu trhu ve výdajích. Výjimkou jsou aditiva do myček nádobí, kde mají privátní značky víc než dvakrát silnější pozici.“
Vůni citronu zatím nic nepřekonalo
Obecně lze říct, že se trh s přípravky na mytí nádobí vyvíjí směrem k inovativním produktům s přidanou hodnotou. Podle Renaty Maierl jde například o koncentrované formule, které nabízejí vyšší účinnost při menší spotřebě přípravku, produkty s antibakteriálními účinky nebo s vylepšenou účinností proti mastnotě. „U automatického mytí se v rámci inovací výrobci zaměřují na přípravky s vícero funkcemi, tedy aby například tablety do myčky kombinovaly mycí, lešticí a ochranné účinky,“ upřesňuje. A dodává, že obalové inovace směřují k recyklovaným a recyklovatelným obalům, které snižují dopad na životní prostředí, a k biologicky rozložitelným obalům. Také Jiří Peroutka vyzdvihuje, že velké oblibě se těší víceúčelové mycí kapsle, které kombinují různé funkce: „Tyto produkty se vyznačují vysokou efektivitou a pohodlným použitím, což je činí atraktivními pro široké spektrum spotřebitelů.“
Oblibu multifunkčních produktů potvrzuje i Miroslav Háša: „Spotřebitelé projevují značný zájem o prémiové multifunkční kapsle, které poskytují špičkové výsledky. Jsou ochotni si za ně připlatit, protože chtějí mít s mytím nádobí co nejméně starostí. Produktové inovace se proto zaměřují na zlepšení mycího výkonu, a to i bez předmývání nebo při použití takzvaných eco programů s nižší teplotou. V porovnání se zahraničím je zájem o prémiové multifunkční kapsle dokonce vyšší. Například na jihu Evropy, v zemích, jako je Itálie nebo Španělsko, velká část spotřebitelů preferuje místo kapslí mycí gely, které jsou oblíbené zejména proto, že si spotřebitel může sám řídit dávkování. Jsou dostupné i na českém trhu a představují zajímavou alternativu ke kapslím a tabletám.“
Pokud jde o gely do myčky, Iva Pavlousková uvádí, že ze strany spotřebitelů o ně evidují pokles zájmu. „Mezi nejprodávanější produkty patří tablety naší privátní značky Go for Expert. U kapslí do myčky zákazníci nejčastěji volí balení po 40 kusech u privátní značky, zatímco u tradičních značek preferují větší balení po 60 až 80 kusech,“ podotýká.
Přestože se v kategorii mytí nádobí leccos mění, spotřebitelé tíhnou k inovativním produktům, jedna věc zůstává beze změny. „Pokud jde o ruční mytí nádobí, spotřebitelé nejčastěji sahají po tekutém přípravku Jar s vůní citronu, která je dlouhodobě nejoblíbenější. U ručního mytí je totiž vůně citronu obecně nejpopulárnější,“ konstatuje Iva Pavlousková.
Na oblibu vůně citronu poukazuje i Dagmar Zmrzlá: „Data ukazují, že nákupní zvyklosti kromě jiných faktorů ovlivňují i vůně. I z tohoto důvodu jsme se zaměřili na rozšíření naší produktové řady přípravků na ruční mytí o dvě nové vůně – citron a aloe vera. Důkazem, že jsme se trefili do vkusu spotřebitelů, je i to, že spotřebitelé ocenili přípravky na ruční mytí FeelEco Citron a Aloe vera v rámci programu Volba spotřebitelů – Nejlepší novinka 2025.“
Největší růst zaznamenal on-line trh
Podle Luďka Hartmana patří k hlavním distribučním kanálům přípravků na mytí nádobí obchodní řetězce a specializované prodejny s ekologickou drogerií. Jak dále uvádí, nezávislý maloobchod je důležitý pro šíření inovací a edukaci spotřebitelů. A zároveň vyzdvihuje rostoucí význam e-commerce, na který poukazuje mimo jiné také Dagmar Zmrzlá: „E-shopy jsou dynamicky rostoucím kanálem. Spotřebitelé u nich oceňují pohodlí, širší nabídku a možnost opakovaných nákupů, zejména větších balení.“
„U výrobků značky Vileda považujeme za stejně významné všechny distribuční kanály. Snažíme se, aby naše distribuce byla pokud možno tak široká, aby si naše houbičky a hadříky mohl každý koupit kdekoli. V případě drobných produktů vnímáme jako důležitý i on-line prodej, protože často doplňují nákupní košíky,“ popisuje Adina Skálová. Miroslav Háša zastává názor, že nejvýznamnějším prodejním kanálem zůstávají hypermarkety. „U přípravků na ruční mytí nádobí hrají důležitou roli také prodejny tradičního trhu,“ dodává.
A co o úspěšnosti jednotlivých distribučních kanálů vypovídají data společnosti NIQ? „Hyper- a supermarkety, diskonty a tradiční prodejny generují 63,5 procenta tržeb za přípravky na mytí nádobí. Došlo zde k mírnému meziročnímu poklesu hodnoty prodejů o 0,3 procenta, způsobenému především poklesem prodeje přípravků na ruční mytí nádobí o 2,8 procenta. Naproti tomu přípravky do myček nádobí zde zaznamenaly růst o 1,4 procenta,“ objasňuje Lucie Štěpánová.
Podíl na trhu ve výši 25,3 % vykazují kamenné drogerie, v nichž meziroční růst tržeb činil 3,9 %. Podle Lucie Štěpánové je tento růst tažen jak segmentem přípravků na ruční mytí nádobí, který posílil o 4,9 %, tak i přípravky do myček na nádobí rostoucími o 2,7 %. „S meziročním nárůstem tržeb o 27,6 procenta je ovšem nejrychleji rostoucím distribučním kanálem v rámci sledovaného segmentu on-line trh. Přestože jeho podíl na celkových prodejích přípravků na mytí nádobí činí pouze 11,2 procenta, jeho význam rychle roste,“ říká.
Z dat YouGov Shopper panelu vyplývá, že nejdůležitějším nákupním místem jsou hypermarkety s více než čtvrtinovým podílem na spotřebitelských výdajích. V případě přípravků do myček následují drogerie a diskonty. U přípravků na ruční mytí nádobí jsou na pomyslné druhé pozici shodně diskonty a drogerie s pětinovým podílem.
Nabídka se opět rozšířila
Stejně jako v minulých letech se i v uplynulých měsících nabídka přípravků na mytí nádobí na tuzemském trhu rozšířila o novinky, které zohledňují všechny výše popsané trendy.
Například společnost Henkel letos uvedla na trh novou řadu prémiových kapslí Somat Excellence 3v1, které kombinují prášek a gel pro maximální účinnost při odstraňování nečistot. „Zajišťují brilantní lesk, šetrnou péči o sklo a účinnou neutralizaci zápachu,“ podotýká Miroslav Háša. A připojuje informaci o další novince v podobě nové řady aditiv Somat 5v1: „Upozornil bych zejména na nový intenzivní čistič myčky Somat 5v1, který hloubkově čistí, má silný odmašťovací účinek, účinně odstraňuje vodní kámen a zajišťuje čistotu a svěžest. Zároveň přispívá k prodloužení životnosti myčky.“
Aktuální novinkou z letošního srpna je Tierra Verde Gel na nádobí Sladká máta se svěží bylinnou vůní. „Další novinkou je Tierra Verde Gel na nádobí pro citlivou pokožku, který je speciálně vyvinutý pro osoby s citlivou nebo atopickou pokožkou. A zároveň přicházíme i s vylepšenou recepturou pro stávající variantu gelu na nádobí Bio citron, kdy díky ní při ,talířovém testu‘ umyla jedna dávka gelu s vylepšenou recepturou o 57 procent talířů více než dávka původního gelu,“ popisuje Luděk Hartman.
Společnost Fosfa se loni zaměřila na rozšíření oblíbených produktových řad a představila dvě již zmíněné nové parfemace přípravku na ruční mytí FeelEco Citron a Aloe vera. „Zároveň jsme rozšířili nabídku o FeelEco Tablety do myčky All in One 70 MD, které kombinují vysoký mycí výkon s ekologickým složením bez fosfátů a mikroplastů,“ zmiňuje Dagmar Zmrzlá.
Také v segmentu houbiček a hadříků je nabídka bohatší. „Během léta jsme uvedli na trh celou řadu nových výrobků, které jsou obohacené o enzymy, takže účinně brání růstu bakterií. Díky tomu pak houbičky z řady Vileda ProClean vydrží déle čisté, a není třeba je tak často měnit,“ přibližuje Adina Skálová.
Ani v sortimentu privátních značek není o novinky nouze. „Letos v březnu jsme uvedli na trh novinku s názvem Denkmit přípravek na mytí nádobí fíkový květ a bazalka. Tento produkt je dostupný ve dvou variantách, 300 ml a jako náhradní balení o objemu 600 ml,“ přibližuje Jiří Peroutka. Nabídka v drogeriích Rossmann se rozšířila o několik novinek značky domol. Jde o kapsle do myčky Extra Power All in One 30 ks, ekologické tablety do myčky Classic XL 45 ks a tablety do myčky Classic XXL 90 ks. Rita Gabrielová vyjmenovává: „Pokud jde o ekologické tablety privátní značky domol, obsahují bělicí činidla na bázi kyslíku. Za zmínku stojí také to, že jsme na trh uvedli i menší balení kapslí, které je ekonomickou volbou pro domácnosti, kde se myčka zapíná třeba jen dvakrát do týdne. Rodiny s vyšší spotřebou se naopak soustředí na větší balení v promočních akcích. Pro ně je nyní nově pod značkou domol na trhu k dostání balení XXL po 90 kusech.“
Názor odbornice:
„Někteří výrobci experimentují také s obaly.“
Výrobci přistupují k vylepšení svých produktů mnoha způsoby. Někteří doplňují řady o prémiové produkty. Jiní přecházejí od tablet nebo gelu do myček nádobí na kapsle a také od velkých balení k menším. Dochází také na experimenty s obaly. Před časem se objevily krabice na tablety, ale na to zákazníci příliš nereagovali, takže se vrátily polybagy, které na trhu coby obal momentálně převažují.
Rita Gabrielová, manažerka komunikace a PR, Rossmann
Data:
Privátní značky pod drobnohledem: přípravky na mytí nádobí
Analýza společnosti Ipsos z jara 2025 se zaměřila na přípravky na mytí nádobí ve vybraných obchodních řetězcích. Většina z nich nabízí převážně značkové produkty (přibližně 90 % sortimentu), s výjimkou řetězce Lidl, kde naopak dominují privátní značky s podílem 82 %.
V kategorii přípravky na mytí nádobí se zákazníci často rozhodují na základě ceny, přičemž u značkových produktů hrají akční ceny klíčovou roli v nákupním rozhodování. S ohledem na to řetězce vyvíjejí vlastní značky, aby oslovily zákazníky hledající cenově dostupné alternativy, a to díky trvale nízkým cenám. Například přípravek na ruční mytí nádobí pod vlastní značkou o objemu jednoho litru lze mimo akci pořídit až třikrát výhodněji než srovnatelné značkové výrobky. Většina výrobků vlastních značek se zaměřuje na základní kvalitu, avšak některé řetězce, jako Albert s řadou Natureʼs Promise Eco a Tesco s produkty Go for Expert, nabízejí i prémiovější řady. Zajímavostí je, že 65 % nabídky tvoří privátní značky, tedy vlastní značky, které nenesou jméno daného řetězce.
Za poslední rok se nabídka produktů vlastních značek rozrostla o 27 %, přičemž nejvyšší podíl zaznamenává segment ručního mytí. Vzhledem k nízkým cenám se tyto přípravky objevují v promočních akcích méně často, nicméně i tak bylo 15 % položek v posledních osmi týdnech v akci s průměrnou slevou 24 %. Nejvíce akcí bylo zaznamenáno v řetězcích Kaufland a Lidl.
Markéta Grulichová, marketa.grulichova@atoz.cz
Článek vyšel i v časopisu Zboží&Prodej 8/2025.