Každý desátý nákup nealkoholických nápojů určených pro domácí spotřebu zahrnuje i energetický nápoj. Význam této kategorie se z pohledu jejího zastoupení v nákupních košících za poslední čtyři roky výrazně nezměnil. Vyplývá to z dat YouGov Shopper panelu ze září 2025. Stabilní zůstává i počet nakupujících domácností. Přibližně třetina českých kupujících si tento nápoj pořídí alespoň jednou ročně. Průměrná nákupní frekvence činí zhruba 20 nákupů ročně.
Významným nákupním kanálem pro energetické nápoje jsou supermarkety, jejichž podíl v této kategorii je téměř dvojnásobný oproti jejich podílu na úrovni celého trhu s FMCG. Pořizují se nadprůměrně často v rámci menších akčních nákupů i při zásobovacích nákupech. „Kupující v této kategorii výrazně preferují značkové produkty. Privátní značky obchodních řetězců tvoří necelou čtvrtinu nakoupeného objemu, a to i přesto, že jejich cena je v průměru o 40 procent nižší než u značkových výrobků,“ prozrazuje Anna Kissová, client service team leader YouGov. Mezi nakupujícími se nacházejí domácnosti ve všech fázích životního cyklu, avšak nejméně zastoupené jsou starší jedno- a dvoučlenné. Naopak nejintenzivněji nakupují mladší jednotlivci a páry a domácnosti s malými dětmi. V uplynulých dvanácti měsících je patrný růst nákupů produktů bez cukru. Dobře se dařilo i výrobkům s příchutí.
Chlazené nápoje vybízejí k nákupu
Energetické a sportovní nápoje patří dlouhodobě k těm, které v prodejnách generují vysoký obrat na malém prostoru. Pro úspěšný prodej už dnes nestačí mít nějaké energy drinky v regále. Rozhoduje práce se sortimentem, správné umístění, orientace zákazníka a schopnost reagovat na aktuální trendy i legislativní rámec. „Nejvýkonnějším místem pro prodej je permanentní nápojový regál se širokým portfoliem. Ideální je pokrýt nejprodávanější značky a tím i cenové hladiny, aby obchod uspokojil různé nákupní příležitosti spotřebitelů,“ vysvětluje Václav Koukolíček, tiskový mluvčí společnosti Coca-Cola HBC Česko a Slovensko. Osvědčují se i chladničky na začátku či konci nechlazené sekce a druhotné pozice v blízkosti pokladen, kde nejlépe fungují impulzní nákupy, což je u energetických nápojů zásadní.
„Pro kategorii energetických nápojů jsou klíčová dvě místa. Prvním je regál, kde je jednoznačným doporučením umístění podle jednotlivých značek, přičemž jako u každé kategorie platí, že nejprodejnější výrobky by měly být v úrovni očí,“ dokládá Lucie Krempaská Jarošová, category manager společnosti Kofola ČeskoSlovensko. Druhým neméně důležitým místem jsou zmíněné chladničky. Chlazené nápoje primárně vybízejí k okamžité spotřebě a jejich důležitost z pohledu prodejů roste především v teplých měsících. „Co se týče sportovních vod, platí pro ně víceméně totéž, jen s tím rozdílem, že je doporučujeme oddělovat od energetických nápojů a držet je v samostatné sekci funkčních vod, která bývá v těsné blízkosti ochucených vod,“ dodává.
Zájem napříč věkovými skupinami
Společnosti Snowball se rovněž osvědčilo prodávat nápoje v chladicích boxech a v sekundárních vystaveních, kde zákazník často nakupuje impulzně. „Doporučujeme je neumísťovat pouze mezi klasické nápoje, ale dát jim prostor tam, kde je jasně komunikována jejich funkčnost, kvalitní složení a prémiový charakter,“ prozrazuje jednatel Tomáš Krumpholz. V obou skupinách produktů vidí dlouhodobě rostoucí trend i společnost makro ČR. „V našem sortimentu dominují především energetické nápoje, kde se výrobci zavedených značek snaží neustále přicházet s novými příchutěmi. Prodej z lednic je u nás spíše doplňkový. Více než polovina zboží z těchto kategorií se už neprodává přímo v prodejně, dodáváme je zákazníkům prostřednictvím distribuce pro gastronomii a potravinářský servis,“ vzkazuje Tereza Mašatová, produktová manažerka nealkoholických nápojů. Téměř 60 % jejich prodejů totiž směřuje do maloobchodu, ale i k zákazníkům provozujícím čerpací stanice.
Zájem o energetické a sportovní nápoje je široký napříč věkovými skupinami, nejlépe se ovšem prodávají u zákazníků, kteří hledají rychlé občerstvení během dne. „Sortiment energetických nápojů stavíme tak, abychom nabízeli jak cenově dostupné privátní značky, tak značky, které mají silnou zákaznickou základnu. Nejvyšší poptávku přitom mají jednokusová balení plechovek, která zákazníci běžně nakupují impulzně,“ říká Adéla Doležalová, tisková mluvčí společnosti Penny Market Česká republika. U energetických nápojů hraje velkou roli cena, a proto se velmi dobře prodávají cenově dostupnější privátní značky.
Důležité jsou ochucené varianty
Nejsilněji zastoupenou skupinu tvoří konzumenti 35 až 44 let, následovaná segmentem 25 až 34 let. Průměrný věk uživatele kategorie je 39 let. Vyplývá to z dat společnosti Coca-Cola HBC Česko a Slovensko. Vstup do kategorie probíhá nejčastěji přes tradiční energy drink (77 %) a flavoured energy drink (20 %). „Roste i oblíbenost zero sugar variant, které jsou dnes pro nového zákazníka atraktivnějším tahákem než dříve. Sortiment proto doporučujeme stavět tak, aby kombinoval hlavní variantu, zero a ochucené inovace v nejprodávanějších formátech,“ radí Václav Koukolíček. Cílovou skupinou společnosti Mattoni 1873 jsou mladí zákazníci, ve kterých vidí největší potenciál. Zejména ti, kteří opouštějí střední školy a získávají první pracovní zkušenosti, nebo studenti vysokých škol, kteří vedou aktivní život. „Tradiční energetické nápoje s vyšším obsahem cukru stále dominují a je o ně největší zájem, ale zvyšuje se poptávka i po produktech bez cukru,“ vysvětluje tisková mluvčí Lutfia Miňovská. Rovněž pozoruje, že spotřebitelé v tomto segmentu rádi zkoušejí nové příchutě. Je tedy potřeba přicházet každý rok s nějakou chuťovou změnou či novou propozicí.
Energetické nápoje nakupují různé typy zákazníků, ale obecně největší objem prodejů přinášejí dvě hlavní skupiny. „Spotřebitelé, kteří hledají rychlý a spolehlivý přísun energie pro práci nebo řízení, a mladí dospělí, kteří preferují ochucené a zábavné varianty. Pro obchod to znamená, že sortiment by měl stát na třech pilířích,“ poodkrývá Marko Mašán, brand manažer značky Semtex společnosti Kofola ČeskoSlovensko. Základem je stále silná nabídka klasických příchutí, které mají nejširší zásah a zákazník je vnímá jako jistotu. Dále je důležitá dostatečná šíře ochucených variant, protože mladší zákazníci často zkoušejí novinky, a právě zde vzniká impulzní prodej. Třetím pilířem jsou zdravější produkty a produkty bez cukru, po nichž sahá rostoucí skupina zákazníků, která řeší kvalitu a složení.
Nakupující se potřebuje umět rychle rozhodnout
Podle Tomáše Krumpholze jsou nejsilnějším segmentem aktivní zákazníci ve věku 25 až 45 let, kteří hledají funkční nápoje s čistým a kvalitním složením a nižším obsahem cukru. „Vitaminové vody Bohemsca obsahují denní dávku vitaminu C, jsou založeny na magneziu a zinku a doplněny o další vitaminy nebo prebiotika. Energetické nápoje Bohemsca jsou vyráběny výhradně z přírodních surovin, jako je matcha, schisandra, guarana, ginkgo biloba a další přírodní látky, které udrží soustředění bez energetických výkyvů,“ vyzdvihuje. Sortiment v obchodech by měl kombinovat tradiční značky s prémiovými a funkčními alternativami a nabídnout je v různých formátech podle nákupní příležitosti.
Zákazníci řetězce Globus jsou silně orientováni na známé a marketingově podporované značky. „Velmi dobré prodeje zaznamenáváme u značek Red Bull a Monster. V sortimentu máme k dispozici i řadu dalších prodejně zajímavých značek jako třeba Tiger, Semtex, Big Shock a další,“ vyjmenovává Aneta Turnovská. Doporučením Lucie Krempaské Jarošové je, aby obchodník primárně dodržoval vystavení po jednotlivých značkách a v rámci tohoto bloku řešil další varianty, jako je příchuť, méně cukru, více ovocné šťávy, kofein, další aditiva atd. Nakupující se potřebuje umět rychle rozhodnout a během několika vteřin se zorientovat, jakou přidanou hodnotu daný produkt má. Úkolem pro výrobce je jasná, jednoduchá komunikace na obalu, což představuje klíč k úspěchu. Vhodné je klasické varianty doplnit o trendové produkty a novinky, které vyhledávají především mladší spotřebitelé.
Rostou produkty bez cukru
Důležitým formátem zůstává i nadále objem 0,5 l. Spotřebitelé u tohoto segmentu nápojů reagují na promoce mnohem víc než u jiných kategorií. Přitom nemusí jít nutně o akci cenovou, ale klidně i věcnou, kdy mohou dostat nějaký dárek. Zde je potřeba velmi dobře cílit na mladé. „Příkladem je naše aktuální, velmi úspěšná promoce energetického drinku Guarana, kde zákazníci dostanou za zakoupený takzvaný Guarana metr okamžitou výhru, multifunkční šátek, a zároveň mají možnost hrát o kolo fatbike,“ konstatuje Lutfia Miňovská. Značka Bohemsca nabízí vitaminové vody a energetické nápoje v plastovém balení 390 ml, které se ukazuje jako velmi praktické a univerzální. „Tento formát se hodí jak při sportu, tak na cesty autem nebo do kanceláře. Zároveň podporuje častější a opakovaný nákup při různých příležitostech během dne,“ zdůrazňuje Tomáš Krumpholz.
Rostoucí potenciál mají však i multipacky, které jsou vhodné pro větší nákupní příležitosti. „Z hlediska růstu nejvíce fungují varianty se sníženým obsahem cukru, ochucené inovace a silná přítomnost hlavního produktu,“ upozorňuje Václav Koukolíček. U různých typů balení energetických nápojů lze pozorovat odlišné nákupní chování, které je dáno především rozdílnými příležitostmi ke konzumaci, vnímáním hodnoty a pohodlím. „Jednotlivé plechovky, často ve standardní velikosti 250 ml, jsou primárně určeny pro okamžitou konzumaci a impulzní nákupy. Větší plechovky, jako jsou 500ml varianty, mají za cíl nabídnout za vyšší cenu lepší poměr ceny a množství,“ shrnuje Aneta Turnovská. Multipacky jsou typicky spojeny s plánovanými nákupy, kdy si spotřebitelé dělají zásoby na delší dobu.
Do novinek míří přírodní čistá síla
V kategorii energetických nápojů společnost Mattoni 1873 v loňském roce začala prodávat již zmíněný energy drink Guarana s charakteristickým symbolem sovy na obalu. „Guarana je dlouhodobě nejoblíbenějším a nejprodávanějším energetickým nápojem v Srbsku a přilehlém regionu. Obsahuje výtažky z guarany a tím se liší od většiny konkurence, která ve svých produktech využívá jiné složky. Proto jsme tuto ikonickou značku přivedli i na český trh, rovnou v šesti variantách, pět příchutí a jedna verze bez cukru,“ vyjmenovává Lutfia Miňovská. Tento rok se objeví nová atraktivní řada.
Novinkou značky Bohemsca je matcha ve skle 330 ml ve třech příchutích (limetka, grep, malina), která rozšiřuje nabídku o prémiovou variantu pro zákazníky hledající přírodní energii a vyšší kvalitu. Marko Mašán z nových produktů vyzdvihuje nápoj Semtex Extrem Guarana & Mandarin, který kombinuje přírodní energii guarany s osvěžující chutí mandarinky. „Bez taurinu, pouze čistá síla pro chvíle, kdy ze sebe potřebujete vydat maximum,“ uzavírá.
Názor odbornice:
„Prodeje se odehrávají i v chladicích boxech.“
Energetické a sportovní nápoje se u nás nejlépe prodávají na místech s vysokou viditelností. Ideálně v druhotných instalacích umístěných na cestě pohybu zákazníka po prodejní ploše. Velký význam a silné prodeje zaznamenávají i u pokladen a v chladicích boxech s nápoji.
Aneta Turnovská, tisková mluvčí, Globus ČR
Data:
Nejdůležitějším balení: 251 až 500 ml
Energetické nápoje i nadále patří mezi nejrychleji rostoucí kategorie nealkoholických nápojů. Za posledních 52 týdnů končících 30. 11. 2025 je patrný pozitivní dvojciferný nárůst objemu o 24,4 %, přičemž cena mírně klesla o 2,6 %. „Celkové tržby v maloobchodním trhu včetně čerpacích stanic za poslední rok dosáhly 7 127 milionů s meziročním nárůstem 21,2 procenta,“ dodává Michaela Dvořáková, analytička společnosti NIQ. Do kategorie energetických nápojů patří celkově segmenty energetických drinků (82 % tržeb), vitaminových vod (16 % tržeb), sportovních a isotonických nápojů (2 %).
Průměrná cena energetických nápojů roste o 2,2 %, i přesto objem roste o 13 % a v posledním roce tržby rostou o 15,6 %, což je více než 4x rychleji než před rokem, kdy tržby rostly pouze o 3,3 %. Nejdůležitější velikostí balení zůstávají velikosti 251–500 ml (tvoří 62 % objemu), následují menší velikosti do 250 ml s 31 %, velikosti 501–1 000 ml necelých 6 % a jako jediná velikost v objemu klesá. Velikost nad litr s méně než 1 % objemu roste v objemu nejrychleji (o 411 %), a to díky multipackům.
Energy drinky jsou hodně promovány
Nejdůležitějším prodejním kanálem s 30% podílem na tržbách zůstávají supermarkety, následují s 23,8% podílem hypermarkety, které letos předběhly čerpací stanice, jež se propadly na 23,5 % (v meziročním srovnání pokles o 1,6 p. b.). „Zbylých 22,8 procenta trhu tvoří organizované a neorganizované prodejny se smíšeným zbožím,“ komentuje Michaela Dvořáková.
Vitaminové vody po loňském nárůstu objemu o 80 % letos nadále rostou velmi dynamicky (o 74 %). Klesá i průměrná cena za litr na 37,81 Kč (propad o 8,4 %), a to zejména kvůli nárůstu průměrné velikosti balení, ale i kvůli vstupu nových značek do tohoto segmentu. U vitaminových vod převládá balení 501–1 000 ml s 93,1% podílem objemu (v meziročním srovnání růst o šest procentních bodů), následuje velikost 251–500 ml s 6,5% podílem a do 250 ml je to pouhých 0,4 %. Energetické drinky patří mezi kategorie s největším podílem tržeb v promoci, a to až 70,2 % s meziročním nárůstem o 2,8 p. b., nezaostávají ani vitaminové vody s podílem 69 %, což meziročně představuje výrazný nárůst o 12,4 p. b.
V akcích kraluje Red Bull
Energetické nápoje se během roku 2025 v letákových nabídkách objevovaly velmi často, a to nejen u prodejců potravin, ale i v akcích drogerií, velkoobchodů nebo menších prodejen. Celkem na ně web Kupi.cz zaznamenal přibližně 2 000 slev, tedy o třetinu více než v roce 2024. „Rozmach zažívají rovněž vitaminové a funkční vody, kterých se v akcích v roce 2025 objevilo více než dvojnásobné množství ve srovnání s předchozím rokem. Naopak nápoje izotonické, hypotonické nebo iontové se v letácích objevují jen zcela výjimečně,“ zmiňuje datová analytička Monika Kopčilová.
Energetickým nápojům nadále dominuje Red Bull, který se v akčních nabídkách objevil 363x, což je o 30 % více než v roce 2024. Na druhou příčku se posunul Monster Energy s 333 akcemi (růst o 83 %), čímž odsunul na třetí místo značku Tiger. V první desítce se objevují i Semtex, Big Shock, Hell nebo Powerade. Zajímavou novinkou je nápoj Guarana, který se v letácích objevil vůbec poprvé a rovnou obsadil šesté místo. Rostoucí oblibu potvrzuje i vyšší zastoupení energetických nápojů bez cukru, například Red Bull Zero, Red Bull Sugarfree nebo Monster Energy Zero. Zcela nově se v letákových nabídkách objevil i adventní kalendář Red Bull (24x 0,25 l), který měl průměrnou akční cenu 960 Kč a rychle se stal virálním na sociálních sítích.
„Pozoruhodné je, že zatímco počet akcí roste, průměrné ceny energetických nápojů se meziročně téměř nezměnily,“ uvádí Monika Kopčilová. Přesto se některé produkty prodávají i s 50% slevou. Největší rozdíl je tradičně u značky Tiger, která se běžně prodává v průměru za 34 Kč, zatímco v akci vychází průměrně na 17 Kč.
TOP 10 nejčastěji promovaných energetických nápojů v roce 2025
| Pořadí | Název výrobku | Počet slev |
| 1. | Energetický nápoj Red Bull | 363 |
| 2. | Energetický nápoj Monster Energy | 333 |
| 3. | Energetický nápoj Tiger | 270 |
| 4. | Energetický nápoj Semtex | 216 |
| 5. | Energetický nápoj Big Shock | 210 |
| 6. | Energetický nápoj Guarana | 81 |
| 7. | Energetický nápoj Hell | 61 |
| 8. | Energetický nápoj Sugarfree Red Bull | 40 |
| 9. | Energetický nápoj Powerade | 39 |
| 10. | Energetický nápoj Zero Red Bull | 39 |
TOP 6 nejoblíbenějších energetických nápojů podle průměrné výše slevy
| Název výrobku | Průměrná běžná cena | Průměrná akční cena | Průměrná výše slevy |
| Energetický nápoj Tiger 0,5 l | 34 Kč | 17 Kč | 50 % |
| Energetický nápoj Semtex 0,5 l | 33 Kč | 20 Kč | 39 % |
| Energetický nápoj Big Shock 0,5 l | 41 Kč | 25 Kč | 39 % |
| Energetický nápoj Guarana 0,5 l | 30 Kč | 20 Kč | 33 % |
| Energetický nápoj Monster Energy 0,5 l | 43 Kč | 29 Kč | 33 % |
| Energetický nápoj Red Bull 0,25 l | 39 Kč | 29 Kč | 25 % |
Energetické a sportovní nápoje kupuje více než polovina on-line populace
Třetina Čechů nakupuje energetické nebo sportovní nápoje spíše výjimečně, tedy nanejvýš jednou do měsíce. Zatímco pro mladší generaci jsou tyto drinky poměrně běžné, z lidí starších 54 let je kupuje pouze třetina. Vyplývá to z lednového průzkumu agentury ResSolution Group na reprezentativním vzorku tisícovky respondentů.
Energetické či sportovní nápoje alespoň někdy nakupuje 56 % české internetové populace. Jen čtvrtina si je ale kupuje vícekrát do měsíce. Nejpočetnější skupinu (32 %) tvoří občasní konzumenti, kteří si nápoj dopřejí spíše výjimečně. Obecně jsou energetické a sportovní nápoje doménou mužů, kteří je nakupují častěji než ženy.
Ještě výraznější rozdíly lze vidět u věku. Nejsilnější spotřebitelskou základnu tvoří mladí spotřebitelé ve věku 15–34 let (41 % z nich si nápoj koupí alespoň několikrát za měsíc), s rostoucím věkem frekvence nákupů klesá.
Ti, kteří energetické nebo sportovní nápoje nakupují, pro ně nejčastěji míří do super- a hypermarketů (81 %). Na druhém místě jsou menší obchody s potravinami (25 %) a třetí v pořadí jsou čerpací stanice (20 %), které ale využívají především muži (26 % oproti 13 % žen).
TOP 10 nejkomunikovanějších značek
(nakupují energetické nebo sportovní nápoje; N = 587)
Red Bull 55 %
Magnesia Plus 45 %
Dr. Witt 44 %
Monster 44 %
Tiger 41 %
Big Shock! 37 %
Mattoni Imuno34 %
Semtex 32 %
Crazy Wolf30 %
Isostar 17 %
Aktuálně z trhu:
Jak se postavit k povinnosti ochranných nápojů
Nárok na pitnou vodu mají všichni zaměstnanci, ale když teplota stoupne nad 27 °C, musí zaměstnavatel zajistit tzv. ochranné nápoje. Ty nejsou jen o vodě, ideálně jde o minerální vody, protože pocením se ztrácí nejen tekutiny, ale i důležité minerály.
Podle nařízení vlády a směrnic BOZP musí zaměstnavatelé zajišťovat tzv. ochranné nápoje, pokud zaměstnanci během pracovní doby přicházejí o 70 % tekutin a minerálních látek (1,25 l). Zákon specifikuje, jaké nápoje jsou vhodné: musí být zdravotně nezávadné, slabě nebo středně mineralizované, pramenité nebo kojenecké vody. Limonáda s více než 6,5 % cukru je tabu, ale nízkoalkoholické pivo (do 1 % alkoholu) může být správnou volbou, pokud není podáváno nezletilým.
Je nutné počítat minimálně 1,5 l ochranného nápoje na osmihodinovou směnu na jednoho zaměstnance, a pokud se pracuje ve vysokých teplotách nebo venku, tak až 2,5 l. Pro firmu o dvaceti zaměstnancích to znamená 28 balíků po šesti 1,5l PET lahvích na týden.
„Za normálních okolností by měl člověk přijmout asi dva až tři litry vody denně, přičemž kolem jednoho litru přijmeme v potravinách a jeden a půl až dva litry pak zbývají na nápoje. Je proto vhodné zvažovat pořízení instantních ochranných nápojů, které mají jednodušší skladování i distribuci,“ doporučuje Jiří Jízdný, zakladatel a spolumajitel společnosti AG Foods. Tyto směsi lze rozpustit v kohoutkové vodě, a to v chladném prostředí i v horké vodě.
Pavel Gregor, pavel.gregor@atoz.cz
Článek vyšel i v časopisu Zboží&Prodej 1-2/2026.
