Koncem září vstoupil německý řetězec drogerií Rossmann do Kosova, které je jeho šestým zahraničním trhem. Zásobování prvního obchodu o rozloze 450 m² probíhá z Albánie. Podle aktuální analýzy LZ Retailytics přitom retailer může stavět na povědomí o albánském působení, protože mnozí Kosované v tamních obchodech nakupují. Německá dvojka zatím nemusí mít obavy z dm, svého nejsilnějšího konkurenta. I když je tato síť přítomna v Srbsku, v kosovském regionu zatím žádné obchody neprovozuje.
Německé drogerie hledají příležitosti k růstu za hranicemi, protože jejich domácí trh se zdravím a krásou je stále více nasycený. Už jsme zaznamenali premiumizaci obchodů s cílem zintenzivnit prodeje. Ale údaje o maloobchodních tržbách za poslední čtyři roky a prognózy ukazují, že vstup na nové evropské trhy a zintenzivnění úsilí na těch stávajících přesouvají obrat pomalu, ale trvale směrem k zahraničním trhům.
Domácí trh se blíží nasycení
Na zahraničních trzích němečtí provozovatelé drogerií převážně soupeří mezi sebou. A je jen málo zemí, ve kterých dm, Rossmann a Müller musí usilovat o převahu nad ostatními. Výjimkou je Itálie, kde působí pouze jeden konkurent významné velikosti: rakouský řetězec Bipa, který má také německé kořeny.
Zdá se, že pokud jde o expanzi, Němci směřují na východ. Ovšem západně od své domovské základny tito hráči ještě nezapustili kořeny. Jedním z důvodů může být to, že německý koncept drogerií není tak běžný a trhy jsou také poměrně nasycené. A navíc i jiné formáty, jako například hypermarkety ve Francii, převzaly úlohu poskytovatele cenově dostupných produkty pro zdraví a krásu.
Co lze očekávat
Pokračující nasycenost a potřeba dalšího růstu pravděpodobně povedou ke vstupům na další trhy. A to i v oblastech, které se zdají být obzvláště náročné. Drogerie mají evidentně stále větší odvahu, protože dosáhly takové velikosti, která jim dává vhodný základ pro experimentování. Lze to pozorovat při druhém pokusu dm v Itálii. Je však nezbytné vynaložit větší úsilí, než pouze vstoupit na nové trhy.
Budování a udržování loajální zákaznické základny s cílem rozšířit působení v zahraničí bude klíčové pro vyvážení klesajících růstových příležitostí na německém trhu. Pokračující ladění sortimentu zejména oblíbenými produkty privátních značek pomůže vytvořit jistou formu nadšení. Nicméně s tím, jak maloobchodníci expandují do zahraničí, musí dbát také na to, aby nepolevili v zacílení na domácí trh. To je základ jejich úspěchu.
Procentuální podíl prodejů realizovaný v zahraničí se v posledních letech zvýšil a nadále bude v růstu pokračovat
Evropa: dm, Rossmann, Müller – podíl obratu ze zahraničí v %:
Maloobchodní prodeje nebudou růst pouze premiumizací v Německu, ale také intenzivnějším úsilím na zahraničních trzích
Evropa: dm, Rossmann, Müller – maloobchodní prodeje v mil. eur:
