Češi vědí, že aby kov a dřevo dlouho vydržely, je nutné se o ně starat – pravidelně ošetřovat a natírat. Bohužel ale zaostávají za znalostmi. Většina spotřebitelů totiž netuší, podle čeho barvy správně vybírat, a tak si nechají rádi poradit. I proto pro své kutilství skoro přesná polovina „domácích natěračů“ nakupuje nejčastěji ve specializovaných prodejnách.
Mnoho spotřebitelů podle dostupných informací od výrobců barev nepozná rozdíl mezi lakem, olejem a lazurou. O dřevo se podle průzkumu společnosti IBRS stará 75 % domácností. Většina spotřebitelů tuto činnost považuje za kreativní práci a další čtvrtinu to baví. Natírání dřeva je převážně mužskou záležitostí. Štětce se chopí v 39 % domácností muži. Společnými silami natírá 16 % párů. Žena sama tak učiní pouze v 8 % případů. Někdy se do natírání zapojí i děti. V těch případech je o to důležitější, aby byla barva zdravotně nezávadná.
Největší vliv má zkušenost se značkou a kvalita
V nákupech stále více stoupá preference specializovaných prodejen barev. Ve speciálkách nakupuje 51 % zákazníků, avšak 36 % z nich je nakupuje v hobby marketech a 10 % dokonce v hypermarketech. Za zmínku jistě stojí, že procento dotázaných je nakupuje přes internet a zbylá dvě procent někde jinde. Důvodem, proč se barvy na internetu oproti jinému zboží téměř neprodávají, může být jak jejich objemnost a váha, tak i absence zdrojů informací o provádění nátěrů, které získávají právě od prodavačů, případně z obalu výrobku. Kutilové nejčastěji natírají dřevo (54 %), následují zdi (33 %) a kov (13 %).
Při nákupu barev je pro spotřebitele nejdůležitější zkušenost se značkou (41 %) a kvalita barvy (33 %). Cena barvy má při jejím nákupu minimální vliv (pouze 15 %). Nejmenší roli hraje doporučení konkrétní značky (11 %). Jestliže potřebují poradit od prodejce, potom na jejich doporučení vsadí 86 % dotazovaných. Barvy na vodní bázi preferují více než tři čtvrtiny respondentů. Zajímavé výsledky se ukázaly v případě otázky, zda spotřebitelé chtějí nějaké promoční či slevové pobídky. Přes 41 % respondentů uvedlo, že toto pro ně nehraje roli, nejčastěji uváděnými motivátory přitom jsou akční nabídka (28 %) a sleva (23 %).
Natěračská sezona je stále delší
Natírání je z velké části ovlivněné počasím. Není tak překvapením, že téměř dvě třetiny spotřebitelů se této činnosti věnují v létě. „Loňský rok lze z hlediska obratů prodejů hodnotit jako úspěšný. Sezona začala díky příznivému počasí prakticky od počátku dubna a s malými výkyvy pokračovala až do konce října. Velmi dobře se dařilo betonovým nátěrům – při předsezonní údržbě betonových bazénů. Celoročně se dařilo osvědčené lazuře na dřevo Karbolineum extra. V letních měsících se díky vysokým teplotám nedaly natírat plechové střešní krytiny a více se pracovalo v interiéru. Pozitivně se na vývoji určitě podepsala dobrá ekonomická situace na trhu. Díky pěknému podzimu se sezona protáhla a kutilové byli aktivní v opravách svých příbytků až do listopadu,“ vypočítává Petr Janata, regional manager společnosti Detecha, chemické výrobní družstvo. Také Jan Odložil, vedoucí marketingu firmy Barvy a laky Teluria, potvrzuje, že loňský rok se pozitivně projevil nárůstem prodejů: „Nadprůměrně teplý rok nastartoval sezonu v březnu a uzavřel koncem října, na Slovensku měli výborný i listopad, zima přišla pozdě. Vliv teplého počasí se pak promítl do nárůstu prodejů nátěrových hmot na ochranu dřeva i kovů. Potěšil nás příznivý vývoj prodejů v segmentu průmyslových nátěrových hmot.“
A jaká byla situace na druhém nejsilnějším trhu po speciálkách, tedy v hobby marketech? „Řečí čísel byl loňský rok lepší než ten předloňský s tím, že sám nárůst teploty to automaticky nezajistí, jelikož pro aplikaci barev jsou ideální teploty okolo 20 až 25 stupňů Celsia. Vyšší teploty navíc lákají k pasivnímu trávení volného času. Co se týče délky sezony, z našeho pohledu se jednalo o velmi podobný rok tomu předcházejícímu,“ uvádí Radek Lávička, manažer nákupu barev společnosti Bauhaus. Konkurence to vidí podobně. „V roce 2018 jsme zaznamenali nadprůměrně rozběhnutý leden, ovšem tradiční jarní sezona se z března posunula až na duben. Pomalejší start nahradily dva nadprůměrné měsíce. Nejsilnějším měsícem roku zůstal jako v minulých letech červenec. Celkově lze říci, že ač příliš horké počasí barvám tak úplně nesvědčí, do obratů se loňský tropický rok zapsal pozitivně. Největší přírůstek jsme zaznamenali u bílých interiérových disperzí a lazur, v červených číslech pak zůstaly pouze sortimenty s dlouhodobě stagnující či klesající tendencí, například tónovací barvy,“ vysvětluje Markéta Šubrtová, nákupčí oddělení barev společnosti Hornbach Baumarkt CS. V oblasti ředidel se podle Martina Pirka, manažera marketingu Severochemy, družstva pro chemickou výrobu, Liberec, nic zásadního neodehrálo, a to ani vlivem možnosti natírat déle. A jak se dařilo hypermarketům? Renata Maierl, tisková mluvčí společnosti Kaufland Česká republika, prozrazuje: „V loňském roce byl největší zájem o lazury a barvy ve sprejích. Nátěrové hmoty jsou rovněž součástí našich akcí.“
Trh ovlivňuje velká konkurence i globalizace
Trh je v každé zemi svým způsobem specifický, barvy nevyjímaje. „Český trh s nátěrovými hmotami má několik specifik. Ve srovnání s našimi západnějšími sousedy je na tuzemském trhu ještě velmi silná pozice syntetických barev, ale také známost tradičních značek. Pravda ovšem je, že i u nás postupně známost značek klesá. Troufám si tvrdit, že mladší spotřebitelé už co do značky nejsou zdaleka tolik konzervativní a více se orientují podle toho, čeho chtějí s danou nátěrovou hmotou dosáhnout. Také roste počet spotřebitelů, které zajímá ekologičnost barvy s ohledem na plánované použití a upřednostňují kvalitativní hledisko před tím cenovým,“ specifikuje Markéta Šubrtová. Silnou pozici syntetiky potvrzuje i Martin Pirek. „Z hlediska ředidel je český trh stále zaměřen více na syntetické nátěrové hmoty, v zahraničí jde trend směrem k vodou ředitelným barvám.“ Zřejmé jsou však také regionální rozdíly. Svatopluk Chalupa, ředitel firmy Colorlak, konstatuje: „V Praze je například větší zájem o kvalitnější produkty, i když je jejich cena vyšší. Ukazují to například prodeje naší vysoce kvalitní vinylové interiérové barvy Colorlak Briliant, která se prodává především v tomto regionu. A totéž platí o naší Colorlak Profi olejové lazuře, která nemá konkurenční ekvivalent. U lazury ale zákazníci i v jiných regionech včetně Slovenska pochopili, že kvalita se vyplácí.“
Český trh s nátěrovými hmotami si tak vede poměrně dobře, má růstovou tendenci a potenciál k dalšímu rozvoji. „Pozorujeme větší dynamiku ve srovnání se státy z bývalého východního bloku, možná s výjimkou Polska. Ve srovnání s hospodářsky vyspělými státy, jako je například Německo, však máme rezervy. Každá země má i svoji kulturu, která se promítá do vkusu obyvatel nebo výběru pracovních metod a postupů při natírání. Obecně lze říci, že vzhledem k jednoduchému přístupu k informacím a implementaci novinek se i zde rozdíly stírají,“ srovnává Jan Odložil. Hodně však záleží na různých kritériích hodnocení. „Jde o to, jestli chceme měřit spotřebu v tunách, milionech korun či daných typech nátěrových hmot. Česká republika je charakteristická vysokou průměrnou spotřebou barev v kilogramech na obyvatele, což dokazuje to, že Češi jsou skutečným národem kutilů a práce je baví, ale na druhou stranu to také vypovídá o relativně nízkých nárocích na kvalitu,“ odhaluje zvyklosti Radek Lávička. Na českém trhu je velká konkurence výrobců barev, a to z řad domácích i zahraničních producentů. Petr Janata doplňuje: „To je podle mě zásadní rozdíl od západního trhu. Směrem na východ se posunuly firmy ze západních zemí, což opačně moc neplatí. Velký vliv má rovněž globalizace, kdy část českých firem je v rukou světových výrobců barev.“
Trvá posun k vodou ředitelným a prémiovým produktům
Již před několika lety začal v průmyslovém segmentu přechod k jednovrstvým a vodou ředitelným výrobkům. Svatopluk Chalupa vysvětluje: „Důvody byly celkem jasné – nezatěžovat se těkavými látkami u rozpouštědlových barev a zjednodušit logistiku, místo základní a vrchní barvy je v zásobách jen jedna. Výraz jednovrstvá je trochu zavádějící, pro kvalitní úpravu zpravidla nestačí. Jedním výrobkem se však zvládne jak první základní, tak druhý vrchní nátěr. Tento trend se nyní přenáší i do spotřebního trhu. A vodou ředitelné barvy jsou zkrátka chápany jako ekologické, což je trochu s otazníkem v celém procesu jejich výroby, ale ne každému musí být příjemné čichat rozpouštědla. Velmi rychle se rozvíjí trh s oleji a barvami s olejem. Jde vlastně o návrat ke kořenům, fermeže jsou velmi stará nátěrová hmota.“
Podle Markéty Šubrtové je trendem zákazníkovo posouvání směrem k vyšší kvalitě, prémiovým řadám produktů a systémovým řešením. Důvodem je uvědomění si toho, že přidaná hodnota oproti těm nejlevnějším je markantní, a to jak v kvalitě a životnosti samotného nátěru, tak i v jejich zdravotní nezávadnosti. „Aktuálním trendem přicházejícím ze západu je odstraňování konzervačních látek z barev tak, aby tyto barvy byly vhodné také pro alergiky,“ naznačuje Radek Lávička. Český zákazník je rovněž poměrně konzervativní, a pokud jej nezklamou, sází na osvědčené výrobky. „Z pozice trendů se dá říci, že trh je velmi rozmanitý. Část zákazníků u venkovních nátěrů stále dává přednost rozpouštědlovým nátěrovým hmotám. Na druhou stranu díky přísnější legislativě určité procento již delší dobu raději pracuje právě s vodou ředitelnými nátěry. To platí zejména v případech, kdy je tyto barvy nezklamaly,“ shrnuje Petr Janata.
Které barvy budou letos in
V letošním roce jsou jako TOP barvy vnímány ty v kontrastech světla a tmy, dne a noci. „Do popředí by se měly dostat spíše tmavé barvy jako olivově zelená, kobaltově modrá a korálově červená, které se budou kombinovat s nebesky modrou, velbloudí hnědou a jemně růžovou. Tyto barvy však nejsou jediné, je jich více než 70. Výrobek Remal vinyl color mat ve své základní paletě interiérových barev nabízí královnu červených – matnou, omyvatelnou, vysoce kryjící korálově červenou 820. Je to barva velice výrazná, provokující a živá. Vypadá nádherně v kombinaci s jemně růžovou, vynikne v kontrastu s černou i bílou a pro všechny milovníky slunce bude doplňovat jižanský styl ve spojení s kukuřičně žlutou a jantarově oranžovou barvou,“ specifikuje Jan Odložil.
U interiérových barev je už asi dva roky zajímavým trendem snižování poptávky po ready mixech, zejména sytých, ve prospěch bílých barev. „Ve veřejných interiérech i tak přetrvává poptávka po šedých a černých odstínech z tónovacích center,“ doplňuje Svatopluk Chalupa. Podle Radka Lávičky je patrný odklon od sytých odstínů barevného spektra, naopak se stále více prosazují jemné odstíny šedé, béžové a dalších: „Do budoucna se dá očekávat výrazné posilování omyvatelných sněhobílých barev, které opticky zvětšují prostor a jsou nadčasové. V malířských barvách pro interiéry je však stále velmi vysoký podíl levných klihových či kaolinových barev, které sice mají vysokou vydatnost a prodyšnost, avšak podprůměrnou otěruvzdornost a přilnavost dalších nových nátěrů. Také bělost je u nich velmi slabá. V případě přetírání těchto barev se nelze vyhnout pracnému a otravnému škrábání zdí, proto bych doporučoval spotřebitelům připlatit si pár stokorun za kvalitní disperzní barvy, které jim vydrží podstatně dále a jejich následné přetření je velmi snadné.“
Doba stáčíren ještě nenazrála
Bezobalové budoucnosti fandí stále více spotřebitelů a jisté pokusy jsou zřejmé i v případě nátěrových hmot. Například v Bauhausu se již více než 10 let prodává barva z kontejneru, která je zákazníkovi stočena přímo v prodejně do přinesené nádoby. „V tomto jsme ze všech hobby marketů unikát, avšak vzhledem k náročnosti celého procesu a nutnosti vysoké obrátky tohoto sortimentu není další rozšíření plánované,“ prozrazuje Radek Lávička. Tento formát nemusí být tedy špatný, ale ke své dokonalosti potřebuje ještě určitý technologický posun. „Evidujeme stáčení interiérových disperzních barev ze statických tanků do kbelíků. Avšak právě na disperzních barvách je celkem dobře vysvětlitelné, proč to za stávajících okolností není úplně optimální cesta. Disperzní barvy jsou složeny z pevných částic, pojiv a vody, díky jejich rozdílné hmotnosti ale při stání dochází k poklesu těžších částic níže do nádoby a směs se postupně odděluje. Pokud tedy nádoba, ze které je barva stáčena, nemá žádné míchací zařízení, které pravidelně hmotu uvnitř bude promíchávat, bude kvalita stáčeného materiálu v průběhu času rozdílná,“ upozorňuje Markéta Šubrtová. Redukci obalů z velké míry už řeší také hypermarkety. Renata Maierl uvád: „Co se týká trendů, velmi vnímáme tlak na redukci obalů. Nicméně konkrétně u tohoto segmentu je to těžké vzhledem k tomu, že se jedná o nátěrové hmoty a chemické prostředky.“
Velkou otázkou v tomto případě je i konzervace barev – nejen potraviny podléhají zkáze různou formou bakteriálních či plísňových „infekcí“, i zde je pak nutné vyřešit dobře otázku čistoty obalů, do kterých se barva má stáčet, a dobu skladovatelnosti takového materiálu. „Stáčejí se nejen interiérové barvy, ale dokonce i ředidla. Je přitom otázkou, zda prodejci při této činnosti dodržují bezpečnostní a zejména požární pravidla. A to je hlavní důvod, proč se na bezobalový prodej rozpouštědlových barev díváme dost skepticky. U vodou ředitelných jsou tato rizika sice menší, ale přece jen jde o chemické látky a jakákoliv manipulace s nimi znamená nebezpečí jejich průsaku do půdy nebo kanalizace. Uplatnění tohoto typu prodeje si tedy vyžádá odpovídající investice u prodejce,“ konstatuje Svatopluk Chalupa. Moc si to představit neumí ani Martin Pirek, který za tím vidí složitou legislativu.
Hodně tak záleží na požadavcích zákazníka, typu obalu, který chce, nebo jaký typ obalu je ochoten akceptovat. „V konkurenčním prostředí je obal součásti marketingu a stále platí, že i obal prodává. Bezobalový nákup může fungovat u vybraných typů levných produktů, ale i v těchto případech se však musí zohledňovat legislativa, která upravuje skladování a přepravu nebezpečných látek. Tento způsob distribuce zboží jsme v minulosti již vyzkoušeli ve spolupráci s jedním z významných partnerů v hobby sektoru, ale výsledky pilotního projektu nás nepřesvědčily,“ uzavírá Jan Odložil.
Názor odborníka:
„Rozdíl tržeb je až trojnásobný.“
Zatímco počasí má velký vliv na průběh, začátek i konec sezony s nátěrovými hmotami, na jejich absolutní roční sumě prodejů se naopak podepisuje koupěschopnost zákazníků. Jde totiž o specifické zboží a jeho nákup lze odložit, je zbytné. Zkrátka když cítíme, že na barvu nemáme, budeme malovat byt nebo natírat plot za rok nebo dva. Trh se po období recese vzpamatovával tři roky a teprve vloni se vrátil k normálnímu vývoji. V průběhu roku jsou zpravidla dva vrcholy prodejů – silnější jarní, tedy duben až červen, a poněkud slabší období pozdního léta, čili srpen až září. Rozdíl tržeb nejlepšího měsíce května a nejhoršího prosince je až trojnásobný.
Svatopluk Chalupa, ředitel, Colorlak
Data:
Kolik kilogramů barev spotřebitelé kupují ročně
1 kg a méně 11,6 %
2 kg 20,9 %
3 kg 19,4 %
4 kg 10,9 %
5 kg 12,1 %
6 a více 24,4 %
Neuvedeno 0,8 %
42,2 %
spotřebitelů kupuje barvy na vnitřní stěny.
Zdroj: Median, MML-TGI 18/II–18/III
Pavel Gregor, pavel.gregor@atoz.cz
Článek vyšel i v časopisu Zboží&Prodej 3/2019.
