Rostoucí zájem o partnerský prodej dokazují čísla společnosti Mall, jejíž tržiště sdružuje nabídky již od více než pěti tisíců obchodníků. Představuje tak největší marketplace v Česku.
Tržiště Mall vyrostlo oproti minulému roku o 45 procent. Dokazuje tím, že pro řadu e-shopů představuje právě prodej přes marketplace efektivní způsob, jak bojovat se stagnujícími či klesajícími prodeji.
Díky vzrůstajícímu počtu partnerských prodejců si navíc mohou zákazníci vybírat z široké a denně se rozrůstající nabídky produktů. Tržiště Mallu jich aktuálně v zemích, kde působí, nabízí téměř osm milionů. Nejcitelnější nárůst nabídky přitom Mall pozoruje na českém a slovenském trhu. V porovnání s rokem 2021 se nabídka kategorie auto moto rozšířila o 97 procent, segment módy o 187 procent a nabídka nábytku dokonce o 387 procent.
O akceleraci se postaral covid
Výrazný podíl na rostoucí oblibě marketplaces mělo období covidových restrikcí. Obchodníci tehdy hledali způsoby, jak bojovat s poklesem prodejů plynoucím z uzavření kamenných poboček. Marketplace jim umožnil výrazné výpadky vykrýt. Mnohým z nich díky němu prodeje dokonce vzrostly na úroveň vyšší než před pandemií. Prvotní motivací e-shopů ke vstupu na tržiště tak byla především snaha rozšířit své prodejní kanály a přizpůsobit se nastalé situaci. Dnes však do hry vstupují i další faktory. Jsou to snaha vyprázdnit plné sklady nebo urychlit svou zahraniční expanzi.
Vlastní značka i záštita velkého hráče
Dalšími důvody, proč k prodeji přes on-line tržiště přistupuje stále více obchodníků, jsou aktuální ekonomická situace a sklady plné zboží. Dále pak blížící se vánoční sezóna i možnost snazší expanze do zahraničí bez složité administrace.
„Obchodníci se zpočátku obávají, že pro ně bude vstup na on-line tržiště znamenat spousty starostí navíc. Faktem však je, že dnes už je onboarding na marketplace díky spolupráci s mnoha integračními partnery otázkou několika málo dní. Navíc se s ním nepojí téměř žádné náklady či potenciální rizika. Obchodník platí provize z reálně uskutečněných prodejů. Není tedy nijak limitován ani pokutován, pokud zájem o jeho produkty poklesne. Marketplace mu navíc umožňuje oslovit nejen české zákazníky, ale i ostatní světové trhy,” říká Kateřina Peštuková, head of sales Marketplace v Mall Group.
Kromě toho, že obchodníci mohou své zboží na marketplace snadno zalistovat a získat tak přístup k mnohem širší zákaznické bázi, mají také možnost využít jeho výrazné marketingové podpory. Marketplace jim umožňuje prodávat pod vlastní značkou, ale zároveň využívat záštity velkého e-commerce hráče.
Tržiště pomáhá řešit i přeplněné sklady
Častou motivací, se kterou obchodníci na tržiště vstupují, je i snaha vyprázdnit své sklady a maximálně vytěžit nastupující vánoční sezónu. V mnoha případech se totiž e-shopy předzásobily. Nemohly totiž počítat s aktuálním ekonomickým trendem. Nyní tak nemají prostor pro nákup a uskladnění sezónního zboží. Právě období kolem Vánoc je přitom pro většinu z nich naprosto klíčové. Využití dalšího prodejního kanálu jim dokáže zajistit výrazné navýšení prodejů.
„Nároky zákazníků na jednotlivé e-shopy a prodejní platformy se stále zvyšují. Pro nakupující je jednoduše nejpohodlnější, když mohou mít veškeré produkty k dispozici na jednom místě. Ušetří tak čas při výběru i peníze za dopravu. Přesně to služba Mall Partner zákazníkům i prodejcům umožňuje. I to je důvod, proč naše tržiště dynamicky roste. Aktuálně napojujeme tři stovky nových partnerů měsíčně,“ uzavírá Kateřina Peštuková.
